Wat is de betekenis van verkoopkosten?

Ook bekend als de kostprijs van verkochte goederen, is "kostprijs van de verkoop" een term die in de bedrijfswereld op enigszins verschillende manieren wordt gebruikt. Fabrikanten gebruiken de term om de totale kosten van directe arbeid en materialen en de fabriekskosten te bepalen die betrokken zijn bij de productie van elke eenheid van een goed voor verkoop. Retailers gebruiken de term om de aankoopprijs aan te geven die wordt toegewezen aan elk artikel dat uiteindelijk wordt verkocht. Met beide toepassingen kan een juiste evaluatie van de verkoopkosten een enorm verschil maken in de manier waarop het bedrijf werkt en hoe het de kosten beheert die gepaard gaan met de verkoop van die goederen.

Een van de factoren die de kostprijs van de verkoop beïnvloedt, is de hoeveelheid middelen die nodig is voor het creëren en verkopen van goederen en diensten aan kopers. Voor de fabrikant omvat dit de kosten van de productie-inspanning, met name in termen van directe arbeid, de kosten van materialen die worden gebruikt bij het maken van de goederen en de overheadkosten voor het exploiteren van de fabriek waarin de goederen worden geproduceerd. Deze kosten zijn vaak gebundeld in het onderhoud van een verkoopteam om deals met klanten te sluiten en de verkoop van die geproduceerde goederen te regelen. Als de verkoopkosten de inkomstenstroom overschrijden die wordt gegenereerd door de goederen te verkopen, is dit een indicatie dat het bedrijf geen winst zal maken en uiteindelijk zal falen.

Wanneer de verkoopkosten hoog zijn, moeten eigenaren en managers zien waar de uitgaven kunnen worden bijgesneden, zodat de verkoop van de geproduceerde goederen alle kosten dekt en het bedrijf winst kan maken. Dit kan gepaard gaan met het veranderen van leveranciers voor grondstoffen of een creatieve herschikking van het gebruik van arbeid in de operatie. Het kan ook betekenen dat we de salarissen en commissies die aan het verkoopteam worden verstrekt nader bekijken. Als het compensatieplan voor het verkoopteam de verkoopkosten boven het bedrag drijft dat kan worden terugverdiend door de inkomsten die door de verkoop worden gegenereerd, is de kans groot dat het compensatieplan zal worden gewijzigd om een ​​evenwicht in de bedrijfsfinanciën te herstellen.

Door periodiek de verkoopkosten te evalueren, kan worden bepaald wat moet worden gedaan om de huidige marktomstandigheden aan te passen om de belangen van het bedrijf te beschermen. Hoewel het proces vaak gericht is op het snoeien van kosten om een ​​behoorlijk winstniveau te handhaven, kan het beoordelen van de kosten van verkoop van tijd tot tijd ook aangeven dat door het aantal gebruikte middelen te vergroten, het bedrijf meer eenheden kan produceren en kan profiteren van een grote vraag op de markt. Wanneer dit het geval is, kan het volgen van de verkoopkosten om ervoor te zorgen dat de winst per geproduceerde eenheid wordt gehandhaafd of zelfs licht verbeterd, terwijl deze extra eenheden worden gegenereerd om aan die vraag te voldoen, waardevolle informatie bieden op het gebied van het plannen van arbeid, het bestellen van grondstoffen en in algemeen gebruik van de faciliteit op de meest kosteneffectieve manier mogelijk.