Wat is de betekenis van de verkoopkosten?

Ook bekend als de kosten van verkochte goederen, "kosten van verkoop" is een term die op iets verschillende manieren in de zakenwereld wordt gebruikt. Fabrikanten gebruiken de term om de totale kosten van directe arbeid en materialen te identificeren, en de overhead van de fabriek die betrokken is bij het produceren van elke eenheid van een goed te koop. Retailers gebruiken de term om de aankoopprijs aan te geven die wordt toegewezen aan elk item dat uiteindelijk wordt verkocht. Met beide applicaties kan het correct evalueren van de verkoopkosten een enorm verschil maken in hoe het bedrijf werkt en hoe het de kosten beheert die verband houden met de verkoop van die goederen.

Een van de factoren die de verkoopkosten beïnvloeden, is de hoeveelheid middelen die in het proces van het creëren en verkopen van goederen en diensten aan kopers zijn. Voor de fabrikant omvat dit de kosten van de productie -inspanningen, vooral wat betreft directe arbeid, de kosten van materialen die worden gebruikt voor het creëren van de goederen en de overheadkosten voor het exploiteren van de fabriek waarin de goederen worden geproduceerd.Gebundeld in deze kosten zijn vaak de kosten voor het onderhouden van een verkoopteam om deals met klanten te sluiten en de verkoop van die geproduceerde goederen te regelen. Als de verkoopkosten de inkomstenstroom overtreffen die wordt gegenereerd door de verkoop van de goederen, is dit een indicatie dat het bedrijf geen winst zal maken en uiteindelijk zal falen.

Wanneer de verkoopkosten hoog zijn, moeten eigenaren en managers zien waar kosten kunnen worden bijgesneden zodat de verkoop van de geproduceerde goederen alle kosten zal dekken en het bedrijf in staat stelt winst te maken. Dit kan het veranderen van leveranciers voor grondstoffen of een creatieve herschikken van het gebruik van arbeid in de operatie inhouden. Het kan ook betekenen dat de salarissen en commissies aan het verkoopteam worden verstrekt. Als het compensatieplan voor het verkoopteam de verkoopkosten drijft over het bedrag dat kan worden terugverdiend door inkomsten die door de verkoop worden gegenereerd, dan is er een goede kans THoed Het compensatieplan zal worden gewijzigd om een ​​evenwicht in bedrijfsfinanciën te herstellen.

Het periodiek evalueren van de verkoopkosten maakt het mogelijk om te bepalen wat moet worden gedaan om zich aan te passen aan de huidige marktomstandigheden om de belangen van de onderneming te beschermen. Hoewel het proces vaak is gericht op het bijsnijden van kosten om een ​​fatsoenlijk winstniveau te behouden, kan het beoordelen van de verkoopkosten van tijd tot tijd ook erop wijzen dat het bedrijf door de hoeveelheid gebruikte hoeveelheid middelen kan produceren, meer eenheden kan produceren en profiteert van een grote vraag op de markt. Wanneer dit het geval is, wordt het bijhouden van de verkoopkosten om ervoor te zorgen dat de winst per geproduceerde eenheid wordt gehandhaafd of zelfs enigszins verbeterd, terwijl deze extra eenheden worden gegenereerd om aan die vraag te voldoen, waardevolle informatie kan bieden bij het plannen van arbeid, het bestellen van grondstoffen en het bestellen van grondstoffen en in het algemeen de faciliteit bestellen op de meest kosteneffectieve manier.