Hvad er betydningen af salgsomkostninger?
Også kendt som omkostningerne ved solgte varer, "omkostninger ved salg" er et udtryk, der bruges på lidt forskellige måder i erhvervslivet. Producenter bruger udtrykket til at identificere de samlede omkostninger til direkte arbejdskraft og materialer, og fabriksomkostningen, der er involveret i produktionen af hver enhed af et godt til salg. Detailhandlere bruger udtrykket til at indikere den købspris, der er tildelt hvert emne, der i sidste ende sælges. Med begge applikationer kan korrekt evaluering af salgsomkostningerne gøre en enorm forskel i, hvordan virksomheden fungerer, og hvordan den administrerer de udgifter, der er forbundet med at sælge disse varer.
En af de faktorer, der påvirker salgsomkostningerne, er mængden af ressourcer, der går i processen med at skabe og sælge varer og tjenester til købere. For producenten involverer dette omkostningerne ved produktionsindsatsen, især med hensyn til direkte arbejdskraft, omkostningerne til materialer, der bruges i oprettelsen af varerne, og de faste omkostninger ved drift af det anlæg, hvor varerne produceres.Bundtet i disse udgifter er ofte omkostningerne ved at opretholde et salgsteam til at lukke aftaler med kunderne og arrangere salget af de producerede varer. Hvis salgsomkostningerne overstiger indtægtsstrømmen genereret ved at sælge varerne, er dette en indikation af, at virksomheden ikke vil tjene penge og til sidst vil mislykkes.
Når salgsomkostningerne er høje, skal ejere og ledere se, hvor udgifterne kan trimmes, så salget af de producerede varer dækker alle omkostninger og giver virksomheden mulighed for at tjene penge. Dette kan involvere ændring af leverandører til råvarer eller en vis kreativ omarrangering af brugen af arbejdskraft i operationen. Det kan også betyde at se nærmere på lønningerne og provisionerne, der leveres til salgsteamet. Hvis kompensationsplanen for salgsteamet driver omkostningerne ved salg over det beløb, der kan inddrives med indtægter, der genereres af salget, er der en god chance forHAT Kompensationsplanen ændres for at gendanne en vis balance i virksomhedens økonomi.
Evaluering af salgsomkostningerne gør det muligt at bestemme, hvad der skal gøres for at tilpasse sig de nuværende markedsforhold for at beskytte virksomhedens interesser. Mens processen ofte er fokuseret på at beskære udgifter for at opretholde et anstændigt niveau af fortjeneste, kan det at vurdere omkostningerne ved salg fra tid til anden også indikere, at virksomheden ved at øge mængden af anvendte ressourcer kan producere flere enheder og drage fordel af en stor efterspørgsel på markedet. Når dette er tilfældet, opretholdes det at spore omkostningerne ved salg for at sikre, at overskud pr. Produceret enhed opretholdes eller endda lidt forbedres, mens disse yderligere enheder genereres for at imødekomme, at efterspørgslen kan give værdifuld information med hensyn til planlægning af arbejdskraft, bestilling af råvarer og generelt driver anlægget på den mest omkostningseffektive måde som muligt.