Hvad er betydningen af omkostningerne ved salg?
Også kendt som omkostningerne ved solgte varer er "omkostninger ved salg" et udtryk, der bruges på lidt forskellige måder i erhvervslivet. Producenter bruger udtrykket til at identificere de samlede omkostninger ved direkte arbejdskraft og materialer, og fabriksomkostningerne involveret i produktionen af hver enhed af en vare til salg. Detailhandlere bruger udtrykket til at angive den købspris, der tildeles hver vare, der i sidste ende sælges. Ved begge applikationer kan korrekt vurdering af omkostningerne ved salg gøre en enorm forskel i, hvordan virksomheden fungerer, og hvordan den håndterer udgifterne til salg af disse varer.
En af de faktorer, der påvirker salgsomkostningerne, er mængden af ressourcer, der går i processen med at oprette og sælge varer og tjenester til købere. For fabrikanten indebærer dette omkostningerne ved produktionsindsatsen, især hvad angår direkte arbejdskraft, omkostningerne til materialer, der er brugt i oprettelsen af varerne, og de faste omkostninger ved drift af det anlæg, hvor varerne produceres. Sammen med disse udgifter er ofte omkostningerne ved at opretholde et salgsteam for at afslutte aftaler med kunder og arrangere salg af disse producerede varer. Hvis omkostningerne ved salg overstiger omsætningsstrømmen, der genereres ved at sælge varerne, er dette en indikation af, at virksomheden ikke vil tjene penge og i sidste ende vil mislykkes.
Når omkostningerne ved salg er høje, skal ejere og ledere se, hvor udgifter kan trimmes, så salget af de producerede varer dækker alle omkostninger og giver virksomheden mulighed for at tjene penge. Dette kan involvere skift af leverandører til råmaterialer eller en vis kreativ omlægning af brugen af arbejdskraft i operationen. Det kan også betyde, at man kigger nærmere på lønninger og provisioner til salgsteamet. Hvis kompensationsplanen for salgsteamet driver omkostningerne ved salg over det beløb, der kan inddrives af indtægter genereret af salget, er der en god chance for, at kompensationsplanen ændres for at gendanne en vis balance i virksomhedens økonomi.
Ved periodisk evaluering af salgsomkostningerne er det muligt at bestemme, hvad der skal gøres for at tilpasse sig de aktuelle markedsforhold for at beskytte virksomhedens interesser. Mens processen ofte fokuserer på at beskære udgifter for at opretholde et anstændigt overskud, kan vurdering af omkostningerne ved salg fra tid til anden også indikere, at virksomheden ved at øge mængden af ressourcer, der bruges, kan producere flere enheder og drage fordel af en stor efterspørgsel på markedet. Når dette er tilfældet, spores omkostningerne ved salg for at sikre, at overskuddet pr. Produceret enhed opretholdes eller endda forbedres lidt, mens disse ekstra enheder genereres for at imødekomme, at efterspørgslen kan give værdifuld information med hensyn til planlægning af arbejdskraft, bestilling af råvarer og generel drift af anlægget på den mest omkostningseffektive måde som muligt.