Vad är betydelsen av försäljningskostnader?
Även känd som kostnaden för sålda varor, "försäljningskostnader" är en term som används på något olika sätt i affärsvärlden. Tillverkarna använder termen för att identifiera den totala kostnaden för direkt arbetskraft och material, och fabriksomkostnader som är involverade i att producera varje enhet för en vara för försäljning. Återförsäljare använder termen för att ange köpeskillingen som tilldelas varje objekt som slutligen säljs. Med båda applikationerna kan en korrekt utvärdering av försäljningskostnaderna göra en stor skillnad i hur verksamheten fungerar och hur den hanterar utgifterna för att sälja dessa varor.
En av de faktorer som påverkar försäljningskostnaderna är mängden resurser som skapar och säljer varor och tjänster till köpare. För tillverkaren innebär detta kostnaden för produktionsansträngningen, särskilt när det gäller direkt arbetskraft, kostnaden för material som används vid skapandet av varorna och de allmänna kostnaderna för drift av anläggningen där varorna produceras. I dessa utgifter ingår ofta kostnaderna för att upprätthålla ett säljteam för att avsluta affärer med kunder och ordna försäljning av de producerade varorna. Om försäljningskostnaden överstiger intäktsströmmen som genereras genom att sälja varorna, är detta en indikation på att företaget inte kommer att tjäna vinst och så småningom misslyckas.
När kostnaden för försäljningen är hög, måste ägare och chefer se var utgifterna kan trimmas så att försäljningen av de producerade varorna täcker alla kostnader och gör att företaget kan tjäna vinst. Det kan handla om att byta leverantörer för råvaror eller någon kreativ omorganisering av användningen av arbetskraft i operationen. Det kan också innebära att man tittar närmare på de löner och provisioner som säljteamet tillhandahåller. Om kompensationsplanen för säljteamet driver försäljningskostnaderna över det belopp som kan återvinnas av intäkter som genereras av försäljningen, finns det en god chans att kompensationsplanen kommer att ändras för att återställa en viss balans i företagets ekonomi.
En periodisk utvärdering av försäljningskostnaderna gör det möjligt att bestämma vad som måste göras för att anpassa sig till de nuvarande marknadsförhållandena för att skydda företagets intressen. Även om processen ofta är inriktad på att trimma utgifter för att upprätthålla en anständig vinstnivå, kan bedömningen av försäljningskostnaderna då och då också indikera att genom att öka mängden resurser som används kan företaget producera fler enheter och dra nytta av en hög efterfrågan på marknaden. När detta är fallet, spårning av försäljningskostnaderna för att se till att vinsten per producerad enhet upprätthålls eller till och med förbättras något medan dessa ytterligare enheter genereras för att möta den efterfrågan kan ge värdefull information när det gäller schemaläggning av arbetskraft, beställning av råvaror och allmän drift av anläggningen på ett så kostnadseffektivt sätt som möjligt.