販売コストの重要性は何ですか？

販売コストとしても知られている「販売コスト」は、ビジネスの世界でわずかに異なる方法で使用される用語です。 製造業者はこの用語を使用して、直接労働と材料の総コストと、販売のための各ユニットの生産に関与する工場間の頭上を特定します。 小売業者はこの用語を使用して、最終的に販売される各アイテムに割り当てられる購入価格を示します。 両方のアプリケーションでは、販売コストを適切に評価することで、ビジネスの運営方法と、それらの商品の販売に関連する費用の管理方法に大きな違いが生じる可能性があります。

販売コストに影響を与える要因の1つは、購入者に商品やサービスを作成および販売するプロセスに陥るリソースの量です。 製造業者にとって、これには、特に直接労働の観点から、生産努力のコスト、商品の作成に使用される材料のコスト、および商品が生産されるプラントを運転するためのオーバーヘッドコストが含まれます。これらの費用にバンドルされているのは、多くの場合、顧客との取引を閉鎖し、それらの生産品の販売を手配するために営業チームを維持するコストです。 販売コストが商品を販売することで生成される収益ストリームを超えた場合、これは会社が利益を上げず、最終的に失敗することを示しています。

販売コストが高い場合、所有者とマネージャーは、生産品の販売がすべてのコストをカバーし、会社が利益を上げることができるように、費用を削減できる場所を確認する必要があります。 これには、原材料のサプライヤーの変更、または運用における労働の使用に関する創造的な再配置が含まれる場合があります。 また、営業チームに提供された給与と委員会を詳しく見ることを意味します。 営業チームの報酬プランが、売り上げによって生み出される収益によって回収できる金額よりも売上コストを促進する場合、Tが良い可能性があります帽子補償計画は、会社の財政のバランスを回復するために変更されます。

販売コストを定期的に評価することで、会社の利益を保護するために現在の市場状況に適応するために何をすべきかを決定することができます。 このプロセスは、適切なレベルの利益を維持するために費用のトリミングに焦点を当てていることがよくありますが、販売コストを随時評価することで、使用するリソースの量を増やすことで、会社はより多くのユニットを生産し、市場で高い需要を利用できることを示しています。 この場合、販売コストを追跡して生産されたユニットあたりの利益が維持されるか、わずかに強化されている間、これらの追加のユニットが生成され、その需要を満たすために生成されます。