売上原価の重要性は何ですか？

「商品の販売コスト」とも呼ばれる「販売コスト」は、ビジネスの世界でわずかに異なる方法で使用される用語です。 製造業者はこの用語を使用して、直接労働と材料の総コスト、および販売用の各ユニットの生産に伴う工場の間接費を特定します。 小売業者はこの用語を使用して、最終的に販売される各アイテムに割り当てられる購入価格を示します。 両方のアプリケーションで、売上原価を適切に評価すると、ビジネスの運営方法と、それらの商品の販売に関連する費用の管理方法に大きな違いが生じます。

売上原価に影響を与える要因の1つは、商品やサービスを作成してバイヤーに販売するプロセスに入るリソースの量です。 製造業者にとって、これには、特に直接労働の観点からの生産努力のコスト、商品の作成に使用される材料のコスト、および商品が生産されるプラントの運用の間接費が含まれます。 これらの費用に含まれるのは、多くの場合、販売チームが顧客との取引を成立させ、それらの生産品の販売を手配するための費用です。 売上原価が商品の販売によって生成される収益ストリームを超える場合、これは会社が利益を上げず、最終的には失敗することを示しています。

売上原価が高い場合、所有者と管理者は、生産された商品の売上がすべての原価をカバーし、会社が利益を上げることができるように、経費を削減できる場所を確認する必要があります。 これには、原材料の供給者の変更や、作業における労働の使用の創造的な再編成が含まれる場合があります。 また、営業チームに提供される給与とコミッションを詳しく調べることも意味します。 営業チームの報酬プランが売上によって生み出された収益で回収できる金額を超えて売上原価を押し上げる場合、会社の財務のバランスを回復するために報酬プランが変更される可能性が高くなります。

売上原価を定期的に評価することにより、会社の利益を保護するために、現在の市況に適応するために何をする必要があるかを判断することができます。 適正なレベルの利益を維持するためにプロセスはしばしば経費の削減に焦点を当てていますが、時々販売コストを評価することは、使用されるリソースの量を増やすことで、より多くのユニットを生産し、市場での高い需要。 この場合、売上原価を追跡して生産単位あたりの利益が維持されるか、わずかに向上することを確認しますが、その需要を満たすためにこれらの追加単位が生成されるため、労働のスケジューリング、原材料の注文、可能な限り費用対効果の高い方法で施設を運営する一般的な。