Quelles sont les différentes tactiques de marketing de guérilla?
Les tactiques de marketing de guérilla sont des efforts basés sur des promotions et à haut concept - généralement à petit budget - conçues pour attirer l'attention sur un produit ou une entreprise. En utilisant rarement les conduits les plus chers de la télévision et de la radio, de nombreuses campagnes de marketing de guérilla sont communiquées à leur public cible au niveau de la rue. Les tactiques de marketing de guérilla sont souvent choquantes, humoristiques et controversées à la fois, comme dans l'exemple hypothétique d'une nouvelle société de bière appelée Bottoms Up Brewers annonçant leur nom, leur graphisme et leur logo au dos des bas de bikini portés par un groupe de femmes attractifs. C'est grâce à une analyse approfondie de la démographie cible des consommateurs que les stratégies de marketing de guérilla ont tendance à être créées. Étant donné que les tactiques de marketing de guérilla doivent souvent être faibles, voire non, le budget, donnant aux consommateurs ciblés des informations qui répondent à leurs besoins en tant que ADV traditionnelErtising a tendance à faire, n'est pas l'objectif. Concevoir et exécuter un coup de publicité imaginatif et mémorable pour commencer à créer la reconnaissance de la marque et faire parler des gens est l'objectif principal de la plupart des campagnes de guérilla. Le bouche-à-oreille et le marketing Buzz sont d'autres noms souvent donnés à ces types de mise en œuvre de la campagne.
comme la guérilla dans laquelle les tactiques ordinaires sont utilisées pour surprendre les adversaires, la forme de marketing qui partage le même nom s'efforce d'être surprenant dans la façon dont il entre en contact avec ses consommateurs ciblés. Les tactiques de marketing de guérilla impliquent souvent des cascades publicitaires spectaculaires, des étalages de fenêtres choquants ou des artistes de rue costumés. Le coût est minime car les étudiants peuvent être payés au minimum pour participer ou les propriétaires d'une agence de guérilla peuvent faire les cascades elles-mêmes.
De telles tactiques de guérilla dans le marketing ont été remarquées pour la première fois dans les années 1970. Le terme Guerrilla Marketing a été inventée par Jay Conrad Levinson dans son livre du même nom. Le livre décrit différentes techniques pour générer une publicité et des ventes gratuites. Les types d'affichages publics choquants et les tactiques attirant l'attention dans le livre font appel à de nombreuses entreprises en démarrage qui sont souvent sans budget publicitaire. Bien que cette forme de stratégie promotionnelle soit basée sur des méthodes d'attention non conventionnelles qui sont souvent controversées, son concept original n'est pas de spammer des gens ou d'être autrement invasif.
Un exemple de l'une des nombreuses tactiques de marketing de guérilla Internet possibles comprend avoir des cartes de visite ou des dépliants aux couleurs vives livrées à moindre coût par des étudiants dans des maisons dans de nombreuses villes, puis en vérifiant par téléphone pour s'assurer qu'il était probable que les livraisons ont été effectuées. Les appels de suivi peuvent également engager davantage le consommateur cible en accordant à ce nombre limité de personnes un t-shirt gratuit ou un autre prix de promotion bon marché lorsqueIls se connectent au site Web promu. Le public cible d'une tactique de marketing de guérilla devrait toujours se sentir "dans" sur la promotion, plutôt que comme si quelque chose était poussé sur eux.