Was sind die verschiedenen Guerilla-Marketing-Taktiken?
Guerilla-Marketing-Taktiken sind werbebasierte Bemühungen mit hohem Konzept - in der Regel mit geringem Budget - um die Aufmerksamkeit auf ein Produkt oder ein Unternehmen zu lenken. Viele Guerilla-Marketingkampagnen werden selten über die teureren Kanäle Fernsehen und Radio an ihre Zielgruppen auf Straßenebene kommuniziert. Guerilla-Marketing-Taktiken sind oft schockierend, humorvoll und kontrovers zugleich, wie im hypothetischen Beispiel einer neuen Bierfirma namens Bottoms Up Brewers, die ihren Namen, ihre Grafiken und ihr Logo auf der Rückseite der Bikinihosen einer Gruppe attraktiver Frauen bewirbt.
Die Wünsche und Emotionen der Zielgruppe anzusprechen, ist ein Schlüsselbegriff für diese Art des Marketings. Durch eine gründliche Analyse der Zielgruppe der Verbraucher werden in der Regel Guerilla-Marketingstrategien entwickelt. Da die Guerilla-Marketing-Taktiken oft nur ein geringes oder gar kein Budget haben müssen, ist es nicht das Ziel, zielgerichteten Verbrauchern Informationen zu liefern, die ihren Bedürfnissen entsprechen, wie dies bei herkömmlicher Werbung der Fall ist. Das Hauptziel der meisten Guerillakampagnen ist es, einen einfallsreichen, einprägsamen Werbegag zu entwerfen und durchzuführen, um Markenbekanntheit zu schaffen und Menschen zum Reden zu bringen. Mundpropaganda und Buzz-Marketing sind andere Bezeichnungen, die häufig für diese Art der Kampagnenimplementierung verwendet werden.
Wie Guerilla-Kriege, in denen ungewöhnliche Taktiken eingesetzt werden, um Gegner zu überraschen, ist die gleichnamige Form des Marketings überraschend, da sie aggressiv Kontakt zu ihren Zielkonsumenten aufnimmt. Guerilla-Marketing-Taktiken beinhalten oft dramatische Publicity-Stunts, schockierende Schaufenster oder kostümierte Straßenkünstler. Die Kosten sind minimal, da die Studenten nur minimal für die Teilnahme bezahlt werden oder die Eigentümer einer Guerilla-Agentur die Stunts selbst machen können.
Solche Guerilla-Taktiken im Marketing wurden erstmals in den 1970er Jahren wahrgenommen. Der Begriff Guerilla-Marketing wurde von Jay Conrad Levinson in seinem gleichnamigen Buch geprägt. Das Buch beschreibt verschiedene Techniken, um freie Werbung und Verkäufe zu generieren. Die Art der schockierenden öffentlichen Darbietungen und die aufmerksamkeitsstarken Taktiken des Buches sprechen viele Start-up-Unternehmen an, die häufig kein Werbebudget haben. Obwohl diese Form der Werbestrategie auf unkonventionellen Aufmerksamkeitsmethoden basiert, die oft umstritten sind, besteht das ursprüngliche Konzept darin, Menschen nicht zu spammen oder auf andere Weise illegal zu infizieren.
Ein Beispiel für eine der vielen möglichen Marketingstrategien der Internet-Guerilla ist die Lieferung von Visitenkarten oder bunten Flugblättern, die von Schülern billig in Häuser in vielen verschiedenen Städten geliefert werden, und die anschließende telefonische Überprüfung, um sicherzustellen, dass die Lieferungen wahrscheinlich durchgeführt wurden. Die Follow-up-Aufrufe können den Zielverbraucher auch dadurch ansprechen, dass dieser begrenzten Anzahl von Personen ein kostenloses T-Shirt oder ein anderer kostengünstiger Werbepreis verliehen wird, wenn sie sich auf der beworbenen Website anmelden. Das Zielpublikum einer Guerilla-Marketing-Taktik sollte sich jedoch immer "in" der Promotion fühlen, anstatt als würde etwas auf sie geschoben.