Jakie są różne taktyki marketingowe partyzantów?

Taktyka marketingowa partyzancka to oparte na promocjach, zaawansowane koncepcje - zazwyczaj o niskim budżecie - mające na celu zwrócenie uwagi na produkt lub firmę. Rzadko wykorzystując droższe kanały telewizyjne i radiowe, wiele kampanii marketingowych partyzantów jest komunikowanych docelowym odbiorcom na poziomie ulicy. Taktyka marketingowa partyzantów jest często szokująca, pełna humoru i kontrowersyjna naraz, na przykład w hipotetycznym przykładzie nowej firmy piwnej o nazwie Bottoms Up Brewers reklamującej swoją nazwę, grafikę i logo z tyłu spodni bikini noszonych przez grupę atrakcyjnych kobiet.

Kluczem do tego typu marketingu jest zaspokajanie pragnień i emocji docelowych odbiorców. To dzięki dogłębnej analizie danych demograficznych konsumentów docelowych powstają strategie marketingowe partyzanckie. Ponieważ taktyka marketingu partyzanckiego często musi być niska, a nawet nie mieć budżetu, dostarczanie ukierunkowanym konsumentom informacji, które zaspokajają ich potrzeby, tak jak robią to tradycyjne reklamy, nie jest celem. Zaprojektowanie i wykonanie kreatywnego, niezapomnianego wyczynu reklamowego, aby rozpocząć rozpoznawanie marki i zachęcić ludzi do rozmowy, jest głównym celem większości kampanii partyzanckich. Marketing szeptany i buzz to inne nazwy często nadawane tym typom realizacji kampanii.

Podobnie jak wojna partyzancka, w której zwykłe taktyki są używane do zaskakiwania przeciwników, forma marketingu o tej samej nazwie stara się zaskoczyć w sposób, w jaki agresywnie kontaktuje się z docelowymi konsumentami. Taktyka marketingowa partyzantów często obejmuje dramatyczne akrobacje reklamowe, szokujące pokazy okien lub kostiumowych artystów ulicznych. Koszt jest minimalny, ponieważ studenci mogą otrzymać minimalną opłatę za udział, a właściciele agencji partyzanckiej mogą samodzielnie wykonać akrobacje.

Taka taktyka partyzancka w marketingu po raz pierwszy została zauważona w latach siedemdziesiątych. Termin Marketing partyzancki został wymyślony przez Jaya Conrada Levinsona w jego książce o tym samym tytule. Książka przedstawia różne techniki generowania bezpłatnej reklamy i sprzedaży. Rodzaje szokujących pokazów publicznych i taktyki przyciągające uwagę w książce przemawiają do wielu nowych firm, które często nie mają budżetu na reklamę. Chociaż ta forma strategii promocyjnej opiera się na niekonwencjonalnych metodach przyciągania uwagi, które często budzą kontrowersje, jej pierwotną koncepcją jest nie spamowanie ludzi lub w inny sposób nielegalna inwazja.

Przykład jednej z wielu możliwych taktyk marketingu partyzanckiego w Internecie obejmuje tanie wizytówki lub kolorowe ulotki dostarczane przez studentów do domów w wielu różnych miastach, a następnie sprawdzanie przez telefon, aby upewnić się, że dostawy zostały zrealizowane. Kolejne połączenia mogą również zaangażować docelowego konsumenta, przyznając tej ograniczonej liczbie osób darmową koszulkę lub inną niedrogą nagrodę promocyjną, gdy logują się na promowanej stronie internetowej. Docelowi odbiorcy taktyki marketingu partyzanckiego powinni jednak zawsze czuć się „w” promocji, a nie jakby coś na nich popychano.