Quelles sont les différentes méthodes d'analyse commerciale?
Il existe plusieurs méthodes d'analyse commerciale, notamment les forces, les faiblesses, les opportunités et l'analyse des menaces (SWOT); Analyse politique, économique, sociale, technologique, juridique et environnementale (pilon); Heptalysis ™; la méthode 5 pourquoi; et la méthode Six Thinking Hats®. L'analyse commerciale est une pratique que toutes les entreprises doivent mettre en œuvre pour leur propre succès. Une telle analyse identifie les besoins et les problèmes de l'entreprise et peut également indiquer les meilleures solutions pour atteindre les objectifs de l'entreprise.
L'analyse SWOT est la plus populaire de toutes les méthodes d'analyse commerciale. Il est essentiel pour une entreprise de connaître ses forces, telles que les départements ou activités les plus performants, ainsi que ses faiblesses - les domaines où l'entreprise fonctionne en dessous du PAR. Les opportunités et les menaces classent toutes deux les concurrents sur le marché afin de déterminer où la concurrence échoue, créant ainsi une opportunité pour l'entreprise, ainsi que où le comPetitor a du succès qui constitue une menace pour l'entreprise qui mène cette méthode de planification stratégique.
L'analyse des parasites est une méthode d'évaluation de l'environnement externe dans lequel l'entreprise opère. Cette forme d'analyse aide une entreprise principalement à se positionner dans la région. Il propose également des solutions commerciales pour répondre aux besoins du marché en termes de prix des produits, de la mise à niveau des infrastructures technologiques et de la redonner positivement à la société.
Peut-être que la plus approfondie des méthodes d'analyse commerciale est peut-être Heptalysis ™ en raison de ses sept principaux domaines de recherche. Ces domaines sont constitués d'opportunités de marché, de produits ou de solutions, de facteurs financiers, de plans d'exécution, de capital humain, de rendements potentiels sur l'investissement et la marge de sécurité. Avec cette approche, un analyste commercial peut révéler les aspects les plus importants du démarrage et du maintien d'une entreprise, en particulier au débutétapes de développement. Cette méthode d'analyse est également cruciale pour l'élaboration des politiques car elle réduit toutes les fonctions principales de l'entreprise.
La méthode des 5 pourquoi est idéale pour découvrir des problèmes commerciaux sous-jacents et encourager le changement organisationnel. Il est souvent considéré comme une technique simple car il commence par énoncer le problème dans l'entreprise, puis demander «pourquoi», et un «pourquoi» supplémentaire est alors interrogé sur la raison initialement donnée. Aussi facile que cela puisse paraître, il oblige les participants à creuser plus profondément et à regarder objectivement les causes profondes des problèmes de l'organisation. Dans la plupart des cas, la cause profonde découverte avec la méthode des 5 pourquoi est souvent surprenante et très précise.
De toutes les méthodes d'analyse commerciale, le six Thinking Hats® est considéré comme le meilleur pour les séances de brainstorming qui peuvent révéler d'excellentes solutions pour la planification stratégique. Dans ce cas, différents membres d'une organisation sont choisis et ont reçu des rôles, ou des façons de penser, qui sont ColoR codé. Ceux-ci incluent le blanc pour la pensée logique ou factuelle, le vert pour la pensée créative, le noir pour les vues négatives et le jaune pour des vues optimistes. Cette méthode fonctionne très bien pour les entreprises et les entreprises de services pour déterminer les solutions de production ou de marketing.
Un analyste commercial (BA) doit être familier avec toutes ces méthodes d'analyse commerciale car toutes les entreprises ne travaillent pas de la même manière. Le modèle ou la structure organisationnelle joue le rôle clé dans la méthode d'analyse utilisée, car certaines entreprises utilisent une hiérarchie stricte tandis que d'autres ont une structure plus de niveau. La meilleure méthode devrait révéler les forces et les faiblesses de l'entreprise et présenter des solutions pratiques pour répondre à ses besoins.