Quelles sont les différentes méthodes d'analyse d'entreprise?
Il existe plusieurs méthodes d’analyse commerciale, notamment l’analyse des forces, des faiblesses, des opportunités et des menaces (SWOT); Analyse politique, économique, sociale, technologique, juridique et environnementale (PESTLE); Heptalysis ™; la méthode des 5 pourquoi; et la méthode Six Thinking Hats®. L'analyse d'entreprise est une pratique que toutes les entreprises doivent mettre en œuvre pour assurer leur propre succès. Une telle analyse identifie les besoins et les problèmes de l'entreprise et peut également indiquer les meilleures solutions pour atteindre les objectifs de l'entreprise.
L'analyse SWOT est la plus populaire de toutes les méthodes d'analyse d'entreprise. Il est essentiel pour une entreprise de connaître ses forces, telles que les services ou activités les plus performants, ainsi que ses faiblesses - les domaines dans lesquels les performances de l'entreprise sont inférieures à la normale. Les opportunités et les menaces classent les concurrents sur le marché afin de déterminer les domaines dans lesquels la concurrence est défaillante, créant ainsi une opportunité pour l’entreprise, ainsi que les succès remportés par les concurrents menaçant l’entreprise appliquant cette méthode de planification stratégique.
L'analyse PESTLE est une méthode d'évaluation de l'environnement externe dans lequel l'entreprise évolue. Cette forme d'analyse aide une entreprise à se positionner principalement dans la région. Il propose également des solutions commerciales répondant aux besoins du marché en termes de prix des produits, de mise à niveau des infrastructures technologiques et de redistribution positive à la société.
Heptalysis ™ est peut-être la méthode la plus approfondie d'analyse commerciale, en raison de ses sept principaux domaines de recherche. Ces domaines comprennent des opportunités de marché, des produits ou des solutions, des facteurs financiers, des plans d'exécution, du capital humain, des retours sur investissement potentiels et une marge de sécurité. Grâce à cette approche, un analyste métier peut révéler les aspects les plus importants du démarrage et du maintien d'une entreprise, en particulier aux premiers stades de développement. Cette méthode d’analyse est également cruciale pour l’élaboration des politiques car elle englobe toutes les fonctions principales de l’entreprise.
La méthode des 5 pourquoi est idéale pour découvrir les problèmes sous-jacents de l'entreprise et encourager le changement organisationnel. Il est souvent considéré comme une technique simple, car il commence par énoncer le problème dans l’entreprise, puis à demander «pourquoi», puis un autre «pourquoi» à propos de la raison donnée à l’origine. Aussi simple que cela puisse paraître, les participants doivent approfondir leurs recherches et examiner de manière objective les causes profondes des problèmes de l’organisation. Dans la plupart des cas, la cause fondamentale découverte avec la méthode 5 Whys est souvent surprenante et très précise.
Parmi toutes les méthodes d'analyse commerciale, le Six Thinking Hats® est considéré comme le meilleur pour les sessions de brainstorming pouvant révéler d'excellentes solutions pour la planification stratégique. Dans ce cas, différents membres d'une organisation sont choisis et se voient attribuer des rôles ou des modes de pensée codés par couleur. Celles-ci incluent le blanc pour la pensée logique ou factuelle, le vert pour la pensée créative, le noir pour les vues négatives et le jaune pour les vues optimistes. Cette méthode fonctionne très bien pour les entreprises axées sur les biens et les services afin de déterminer les solutions de production ou de marketing.
Un analyste commercial doit bien connaître toutes ces méthodes d’analyse commerciale, car toutes les entreprises ne travaillent pas de la même manière. Le modèle ou la structure d’organisation joue un rôle essentiel dans la méthode d’analyse utilisée, car certaines entreprises utilisent une hiérarchie stricte tandis que d’autres ont une structure plus hiérarchique. La meilleure méthode devrait révéler les forces et les faiblesses de l’entreprise et présenter des solutions pratiques pour répondre à ses besoins.