Quels sont les différents types de systèmes de marketing de réseau?
Les systèmes de marketing de réseau, également appelés multiniveaux (MLM), marketing pyramidal ou vente directe, établissent une hiérarchie dans laquelle les gestionnaires sont rémunérés non seulement pour leurs propres ventes, mais également pour les ventes des autres distributeurs qu'ils sont en mesure de recruter . La plupart des systèmes de marketing de réseau reposent sur des ventes de bouche à oreille et des références de relations pour vendre directement aux clients. Les gestionnaires et leurs distributeurs en aval sont donc en mesure d’élargir la présence de la société.
Les MLM et les systèmes de marketing de réseau ont été critiqués aux États-Unis par la Federal Trade Commission (FTC) et d’autres au fil des ans pour leur tactique et leurs systèmes d’indemnisation. Cependant, la plupart des systèmes de marketing de réseau sont au-dessus de la carte et offrent des opportunités de revenus à leurs distributeurs. Les systèmes de marketing de réseau ont différents plans de compensation, en fonction de la société et du système. Une des structures les plus courantes et les plus simples est la structure à un seul niveau, dans laquelle les sponsors peuvent embaucher leurs distributeurs de première ligne et recevoir une prime de vente. Il n'y a pas de limite à la profondeur ou au nombre de personnes qu'un sponsor peut avoir à bord; les distributeurs sont ensuite encouragés à faire de même et le sponsor peut recevoir des commissions de distributeurs ayant une profondeur de cinq à sept niveaux.
Les plans de séparation d'escalier ont des représentants responsables des objectifs de vente individuels et collectifs. Lorsque les chiffres sont atteints, le représentant monte d'un niveau dans la structure de la commission. Les chefs de groupe sont considérés comme toute personne ayant une ou plusieurs recrues en aval. De plus, les groupes qui atteignent leur plus gros volume de ventes se détachent ensuite de leur ligne supérieure. Les distributeurs de l’échelle, cependant, recevront généralement toujours des commissions et des dérogations du groupe dissident.
Les plans matriciels sont similaires à la structure à un niveau, à l’exception de la limitation du nombre de représentants au premier niveau. Au-delà de ce nombre, les nouvelles recrues sont automatiquement placées dans des postes en aval de rang inférieur. Lorsque le nombre maximal de distributeurs est atteint, une nouvelle structure matricielle est lancée. Avec les plans à niveaux unique et matriciel, les niveaux de volume et les quotas de vente sont généralement limités.
Dans une structure binaire, le distributeur n'a besoin que de deux représentants; pas plus de deux sont automatiquement réglés en position aval. Avec seulement deux représentants requis, cela donne à un distributeur la possibilité de commencer à percevoir les commissions rapidement. Le principal inconvénient de la structure binaire est le problème de l’équilibrage des deux jambes du binaire - la plupart des plans stipulent que chaque jambe du binaire ne peut représenter qu’un pourcentage défini des ventes. Il incombe ensuite au distributeur de garder les représentants motivés pour atteindre leur nombre.