Jaké jsou různé typy systémů síťového marketingu?

Síťové marketingové systémy, také označované jako víceúrovňový marketing (MLM), pyramidový marketing nebo přímý prodej, vytváří hierarchii, ve které jsou manažeři nejen odměňováni za svůj vlastní prodej, ale také za prodej jiných distributorů, které jsou schopni najmout . Většina systémů síťového marketingu se spoléhá na přímý prodej a doporučení týkající se vztahů a prodává je přímo zákazníkům. Manažeři a jejich downline distributoři jsou proto schopni rozšířit přítomnost společnosti.

MLM a systémy síťového marketingu se ve Spojených státech (USA) v průběhu let dostaly do podnětu Federální obchodní komise (FTC) a dalších kvůli některým z jejich taktických a kompenzačních systémů. Většina systémů síťového marketingu je však nadprůměrná a svým distributorům nabízí příležitosti k příjmu. Systémy síťového marketingu mají různé plány kompenzace v závislosti na společnosti a systému. Jedním z nejběžnějších a nejjednodušších je jednostranná struktura, kde si sponzoři mohou najmout přední linii distributorů a získat převahu z prodeje. Hloubka nebo počet lidí, které může mít sponzor na palubě, není nijak omezen; distributoři jsou poté vyzváni, aby udělali totéž, a sponzor může dostávat provize od distributorů, které jsou hluboké pět až sedm úrovní.

Plány pro odtržení schodišť mají zástupce odpovědné za individuální a skupinové prodejní cíle. Když jsou čísla splněna, zástupce se poté posune o jednu úroveň výše ve struktuře provizí. Vedoucí skupiny jsou považováni za kohokoli s jedním nebo více downline rekruty. Také skupiny, které dosáhnou svého nejvyššího objemu prodeje, se pak odtrhnou od své horní linie. Distributoři po žebříku však obvykle dostanou provizi a přepíše odtrženou skupinu.

Maticové plány se podobají jednoúrovňové struktuře s výjimkou limitu počtu zástupců na první úrovni. Kromě tohoto počtu jsou noví rekruti automaticky zařazeni do nižších pozic. Po dosažení maximálního počtu distributorů je spuštěna nová maticová struktura. U plánů s jednou úrovní a maticí obvykle existují omezené úrovně objemu a minimální prodejní kvóty.

V binární struktuře musí mít distributor pouze dva zástupce; více než dvě jsou automaticky nastaveny na nižší pozice. Pouze s požadovanými dvěma zástupci dává distributorovi šanci začít rychle sledovat provize. Hlavní nevýhodou binární struktury je problém vyvážení obou úseků binární - většina plánů stanoví, že každá část binární nemůže představovat více než stanovené procento tržeb. Je pak na distributorovi, aby udržel zástupce motivované k dosažení jejich počtu.