Quais são os diferentes tipos de sistemas de marketing de rede?
Os sistemas de marketing de rede, também chamados de marketing multinível (MLM), marketing em pirâmide ou venda direta, estabelecem uma hierarquia na qual os gerentes não apenas são remunerados por suas próprias vendas, mas também pelas vendas de outros distribuidores que eles podem recrutar. . A maioria dos sistemas de marketing de rede depende de vendas boca a boca e referências de relacionamento para vender diretamente aos clientes. Os gerentes e seus downline de distribuidores são, portanto, capazes de expandir a presença da empresa.
Os MLMs e os sistemas de marketing de rede foram criticados nos Estados Unidos (EUA) pela Federal Trade Commission (FTC) e outros ao longo dos anos por algumas de suas táticas e esquemas de compensação. A maioria dos sistemas de marketing de rede, no entanto, é exagerada e oferece oportunidades de renda para seus distribuidores. Os sistemas de marketing de rede têm vários planos de remuneração, dependendo da empresa e do sistema. Uma das mais comuns e mais simples é a estrutura de nível único, onde os patrocinadores podem contratar sua linha de frente dos distribuidores e receber uma substituição de suas vendas. Não há limite para a profundidade ou o número de pessoas que um patrocinador pode ter a bordo; os distribuidores são incentivados a fazer o mesmo, e o patrocinador pode receber comissões de distribuidores com níveis de profundidade de cinco a sete.
Os planos separatistas da Stairstep têm representantes responsáveis pelas metas de vendas individuais e do grupo. Quando os números são alcançados, o representante sobe um nível na estrutura da comissão. Considera-se líder de grupo qualquer pessoa com um ou mais recrutas descendentes. Além disso, os grupos que atingem o maior volume de vendas se separam da linha ascendente. Os distribuidores na escada, no entanto, geralmente ainda recebem comissão e substituições do grupo separatista.
Os planos de matriz são semelhantes à estrutura de nível inferior, com exceção de um limite no número de representantes no primeiro nível. Além desse número, os novos recrutas são automaticamente colocados em posições descendentes de nível inferior. Quando o número máximo de distribuidores é atingido, uma nova estrutura matricial é iniciada. Nos planos unilevel e matricial, geralmente há níveis limitados de volume e cotas mínimas de vendas.
Em uma estrutura binária, o distribuidor precisa ter apenas dois representantes; mais de dois são definidos automaticamente nas posições de linha descendente. Com apenas dois representantes necessários, isso dá ao distribuidor a chance de começar a ver comissões rapidamente. A principal desvantagem da estrutura binária é o problema de equilibrar as duas partes do binário - a maioria dos planos estipula que cada parte do binário pode representar apenas uma porcentagem definida de vendas. Cabe ao distribuidor manter os representantes motivados para alcançar seus números.