Quais são os diferentes tipos de sistemas de marketing de rede?

Os sistemas de marketing de rede, também chamados de marketing de vários níveis (MLM), marketing de pirâmide ou vendas diretas, estabelecem uma hierarquia em que os gerentes não apenas são compensados ​​por suas próprias vendas, mas também pelas vendas de outros distribuidores que eles são capazes de recrutar. A maioria dos sistemas de marketing de rede depende de vendas de boca em boca e referências de relacionamento para vender diretamente para os clientes. Os gerentes e sua downline dos distribuidores são, portanto, capazes de expandir a presença da empresa.

MLMs e sistemas de marketing de rede foram criticados nos Estados Unidos (EUA) da Federal Trade Commission (FTC) e outros ao longo dos anos por algumas de suas táticas e esquemas de compensação. A maioria dos sistemas de marketing de rede, no entanto, está acima do bordo e oferece oportunidades de renda para seus distribuidores. Os sistemas de marketing de rede têm vários planos de compensação, dependendo da empresa e do sistema. Um dos mais comuns e mais simples é a estrutura do nível da Unile, onde os patrocinadores podem contratar oEIR linha de frente dos distribuidores e recebe uma substituição de suas vendas. Não há limite para a profundidade ou número de pessoas que um patrocinador possa ter a bordo; Os distribuidores são incentivados a fazer o mesmo, e o patrocinador pode receber comissões de distribuidores com cinco a sete níveis de profundidade.

Os planos de breakaway

Stairstep têm representantes responsáveis ​​pelas metas de vendas individuais e em grupo. Quando os números são atendidos, o representante aumenta um nível na estrutura da comissão. Os líderes de grupo são considerados qualquer pessoa com um ou mais recrutas downline. Além disso, os grupos que atingem o volume de vendas principais e se afastam de sua linha ascendente. Os distribuidores subiram a escada, no entanto, geralmente ainda recebem comissão e substituem o grupo breakaway.

Os planos de matriz são semelhantes à estrutura da Unilevel, com exceção de um limite para o número de representantes no primeiro nível. Além desse número, os novos recrutas são colocados automaticamente em posições de downline de nível inferior. Quando o número máximo de distribuidores é atingido, uma nova estrutura de matriz é iniciada. Com os planos Unilevel e Matrix, geralmente existem níveis limitados de volume e cotas mínimas de vendas.

Em uma estrutura binária, o distribuidor precisa ter apenas dois representantes; Mais de dois são definidos automaticamente em posições negativas. Com apenas dois representantes necessários, oferece a um distribuidor a chance de começar a ver comissões rapidamente. A principal desvantagem da estrutura binária é o problema de equilibrar as duas pernas do binário - a maioria dos planos estipula que cada perna do binário pode ser responsável por não mais do que uma porcentagem definida de vendas. Cabe então ao distribuidor manter os representantes motivados para alcançar seus números.