Wat zijn de verschillende soorten netwerkmarketingsystemen?
Netwerkmarketingsystemen, ook wel multi-level marketing (MLM), piramide marketing of directe verkoop genoemd, vestigt een hiërarchie waarin managers niet alleen worden gecompenseerd voor hun eigen verkoop, maar ook voor de verkoop van andere distributeurs die ze kunnen werven . De meeste netwerkmarketingsystemen vertrouwen op mond-tot-mondverkoop en relatieverwijzingen om rechtstreeks aan klanten te verkopen. Managers en hun downline van distributeurs zijn daarom in staat om de aanwezigheid van het bedrijf uit te breiden.
MLM's en netwerkmarketingsystemen zijn door de Federal Trade Commission (FTC) en anderen in de loop van de jaren in de Verenigde Staten (VS) onder vuur genomen voor sommige van hun tactieken en compensatieregelingen. De meeste netwerkmarketingsystemen zijn echter overbodig en bieden inkomstenkansen voor hun distributeurs. Netwerkmarketingsystemen hebben verschillende compensatieplannen, afhankelijk van het bedrijf en het systeem. Een van de meest voorkomende en eenvoudigste is de unilevel-structuur waar sponsors hun frontline van distributeurs kunnen inhuren en een opheffing van hun verkoop kunnen ontvangen. Er is geen limiet aan de diepte of het aantal mensen dat een sponsor aan boord kan hebben; de distributeurs worden dan aangemoedigd om hetzelfde te doen, en de sponsor kan commissies ontvangen van distributeurs die vijf tot zeven niveaus diep zijn.
Trappen afgescheiden plannen hebben vertegenwoordigers die verantwoordelijk zijn voor individuele en collectieve verkoopdoelen. Wanneer de cijfers zijn bereikt, gaat de vertegenwoordiger één niveau omhoog in de commissiestructuur. Groepsleiders worden beschouwd als iedereen met een of meer downline-rekruten. Ook groepen die hun hoogste verkoopvolume bereiken, breken dan weg van hun upline. Distributeurs op de ladder ontvangen echter meestal nog steeds commissie en overschrijvingen van de afgescheiden groep.
Matrixplannen zijn vergelijkbaar met de unilevel-structuur, met uitzondering van een limiet op het aantal vertegenwoordigers op het eerste niveau. Voorbij dat aantal worden nieuwe rekruten automatisch in lagere downline-posities geplaatst. Wanneer het maximale aantal distributeurs is bereikt, wordt een nieuwe matrixstructuur gestart. Met zowel unilevel- als matrixplannen zijn er meestal beperkte volumeniveaus en minimale verkoopquota.
In een binaire structuur hoeft de distributeur slechts twee vertegenwoordigers te hebben; meer dan twee worden automatisch ingesteld in downline-posities. Met slechts twee vertegenwoordigers nodig, geeft het een distributeur de kans om snel commissies te zien. Het belangrijkste nadeel van de binaire structuur is het probleem van het balanceren van de twee benen van het binaire bestand - de meeste plannen bepalen dat elk been van het binaire bestand niet meer dan een bepaald percentage van de omzet kan vertegenwoordigen. Het is dan aan de distributeur om de vertegenwoordigers gemotiveerd te houden om hun aantal te bereiken.