Quels facteurs affectent les ventes de publicité en ligne?
Parmi les facteurs qui affectent généralement les ventes de publicité en ligne figurent les données démographiques du site Web, la richesse et la portée des publicités, ainsi que des problèmes psychologiques et physiologiques complexes. D'autres facteurs, tels que le type de publicité utilisé et le positionnement de la publicité sur la page, sont souvent sous le contrôle de l'annonceur. De nombreux facteurs sont indépendants de la volonté des annonceurs, tels que le mode d'affichage utilisé par le client, la durée d'affichage de la page et les différentes vitesses de téléchargement du serveur. Même le succès d'autres sites, en particulier les sites de vente au rabais et les sites de vente aux enchères, affectera les ventes de publicité en ligne d'une entreprise.
Les données démographiques sont les caractéristiques du visualiseur de pages. Cela inclut l'âge de la personne, son sexe, sa fourchette de revenus et d'autres informations importantes pour l'annonceur. Les entreprises essaient de cibler le message publicitaire sur des groupes particuliers, tels que les équipements de camping, sur les amateurs de plein air. Les annonceurs en ligne utilisent des sondages, des enregistrements de produits, des concours et des cadeaux promotionnels, ainsi que des méthodes similaires pour obtenir des informations sur les visiteurs du site Web. Fréquemment, ils achètent les informations auprès d'autres entreprises ou les obtiennent auprès de leurs installations "physiques".
Généralement, le type de publicité et son placement peuvent affecter les ventes en ligne. Les bannières publicitaires, qui sont des boîtes rectangulaires en haut, sur les côtés ou en bas d'une page Web, sont l'un des types de publicité les plus courants. Il peut utiliser des images animées, ainsi qu'une publicité statique identique à chaque fois qu'une page est visualisée ou une publicité rotative différente à chaque chargement et actualisation d'une page. Habituellement, ces styles de publicités ont plus de succès que les pop-up ou pop-under, car de nombreux programmes de navigateur Web bloquent ces publicités dans leurs paramètres par défaut.
La richesse d'une publicité est le degré auquel une publicité peut être conçue pour un marché spécifique. La portée est combien de personnes voient la publicité. Ces deux facteurs sont très importants pour une campagne réussie de vente de publicité en ligne. Les concepteurs de sites Web essaient d’avoir le pourcentage le plus élevé de richesse pour en atteindre le plus grand nombre possible.
Parfois, des facteurs tels que les connaissances incarnées du spectateur et les connaissances proprioceptives affectent les ventes de publicité en ligne. La connaissance incorporée est l'élément d'information généré et maintenu en dehors de la cavité cérébrale. C'est la connaissance qu'une personne gagne à travers ses actions, comme le fait de balancer un club de golf. Bien qu'une personne puisse tester un club de golf dans un magasin, la publicité en ligne ne le permet pas. Une personne doit donc utiliser sa base de connaissances incorporée pour l'imaginer. La connaissance proprioceptive est similaire en ce sens qu'il s'agit de la perception de l'endroit où se trouve son corps dans l'espace.
Les campagnes de vente de publicité en ligne utilisent souvent des publicités interactives. Une des raisons est que les gens deviennent insensibles à la publicité en ligne. Les publicités qui constituaient une nouveauté intéressante lors de la première utilisation d’Internet sont parfois perçues comme agaçantes par les utilisateurs intensifs d’Internet. Les annonceurs animent souvent leurs annonces ou utilisent les inscriptions au concours pour inciter les internautes à cliquer sur des hyperliens vers leurs sites Web. Les annonceurs évaluent leur succès en fonction du nombre de clics par millier de pages consultées (CPM); et, généralement, les CPP sont en déclin à cause de la désensibilisation.