Jakie czynniki wpływają na sprzedaż reklam internetowych?
Niektóre czynniki, które ogólnie wpływają na sprzedaż reklam online, obejmują dane demograficzne witryny, bogactwo i zasięg reklam, a nawet skomplikowane problemy psychologiczne i fizjologiczne. Inne czynniki, takie jak rodzaj użytej reklamy i umieszczenie reklamy na stronie, są często kontrolowane przez reklamodawcę. Wiele czynników jest poza kontrolą reklamodawców, takich jak tryb wyświetlania używany przez klienta, czas wyświetlania strony i różne prędkości pobierania serwera. Nawet sukces innych witryn, zwłaszcza witryn ze zniżkami i witryn aukcyjnych, wpłynie na sprzedaż reklam internetowych firmy.
Dane demograficzne są cechami przeglądarki stron. Obejmuje to wiek, płeć, przedział dochodów i inne informacje ważne dla reklamodawcy. Firmy starają się skierować przekaz reklamowy do określonych grup, takich jak sprzęt kempingowy dla entuzjastów outdooru. Reklamodawcy internetowi korzystają z ankiet, rejestracji produktów, konkursów i prezentów oraz podobnych metod w celu uzyskania informacji o użytkownikach witryny. Często kupują informacje od innych firm lub uzyskują informacje ze swoich obiektów typu „cegły i zaprawy”.
Zasadniczo rodzaj reklamy i jej umieszczenie mogą wpływać na sprzedaż online. Reklamy banerowe, które są prostokątnymi polami u góry, po bokach lub na dole strony internetowej, są jednym z najczęstszych rodzajów reklam. Może używać animowanych obrazów, a także być statyczną reklamą, która jest taka sama przy każdym wyświetleniu strony, lub może być reklamą rotacyjną, która jest inna przy każdym załadowaniu lub odświeżeniu strony. Zwykle te style reklam są bardziej skuteczne niż style pop-up lub pop-under, ponieważ wiele programów do przeglądania stron internetowych blokuje te reklamy w ustawieniach domyślnych.
Bogactwo reklamy to stopień, w jakim reklama może być zaprojektowana na konkretny rynek. Zasięg to liczba osób, które oglądają reklamę. Te dwa czynniki są bardzo ważne dla udanej kampanii sprzedaży reklam online. Projektanci stron internetowych starają się mieć najwyższy procent bogactwa, aby dotrzeć do jak największej liczby.
Czasami czynniki, takie jak wiedza ucieleśniona widza i wiedza proprioceptywna, wpływają na sprzedaż reklam internetowych. Wcielona wiedza jest elementem informacyjnym, który jest generowany i utrzymywany poza jamą mózgu. Jest to wiedza, którą człowiek zdobywa dzięki swoim działaniom, takim jak zamachanie kijem golfowym. Chociaż dana osoba może przetestować klub golfowy w sklepie, reklama online nie pozwala na to, więc osoba musi użyć swojej wiedzy, aby to sobie wyobrazić. Wiedza proprioceptywna jest podobna, ponieważ polega na postrzeganiu miejsca, w którym znajduje się ciało.
Kampanie sprzedaży reklam online często wykorzystują reklamy interaktywne. Jednym z powodów jest to, że ludzie stają się znieczuleni na reklamy online. Reklamy, które były ciekawą nowością, kiedy pierwszy raz wprowadzono Internet, są czasami postrzegane jako irytujące przez osoby, które intensywnie korzystają z Internetu. Reklamodawcy często animują swoje reklamy lub rejestrują się w konkursach, aby zachęcić użytkowników do klikania hiperłączy do swoich witryn. Reklamodawcy oceniają swój sukces na podstawie liczby kliknięć na tysiąc wyświetleń strony (CPM) uzyskanych przez reklamę; i ogólnie CPM spadają z powodu odczulania.