Qu'est-ce que le marketing d'attaque?
Également connu sous le nom de marketing d'embuscade, le marketing d'attaque fait partie de plusieurs stratégies de marketing incluses dans une classification de techniques connue sous le nom de marketing de guérilla. L'idée derrière le marketing d'attaque est de promouvoir de manière agressive un bien ou un service en utilisant des méthodes qui peuvent être quelque peu non traditionnelles, avec pour résultat que les consommateurs s'identifient facilement au produit et sont invités à effectuer un achat. Cette approche particulière du processus de marketing peut être utilisée avec succès par les petites entreprises aux budgets de marketing limités, ainsi que par les grandes entreprises disposant de ressources importantes pour créer des campagnes de marketing de haut niveau.
Avec le marketing de crise, l’idée est de trouver des moyens de capter l’attention des consommateurs en présentant un produit de manière à le connecter presque immédiatement avec ces consommateurs. Cela implique souvent de présenter un produit d'une manière qui identifie une caractéristique que le consommateur possède ou croit croire posséder. Par exemple, les publicités télévisées pour les cigarettes au milieu du XXe siècle incluaient souvent la représentation d'hommes considérés comme forts, virils et capables de se connecter avec des hommes qui se croyaient avoir ces qualités ou qui luttaient actuellement pour atteindre ces caractéristiques. Cela impliquait qu'en choisissant de fumer une certaine marque, le consommateur ferait en quelque sorte partie de cette classe d'élite et se rapprocherait de quelques pas pour réaliser ses rêves.
Le même concept général de marketing d’attaque a également été utilisé pour vendre d’autres produits, tels que des voitures. Selon la marque et le modèle concernés, la publicité transmettrait le message que, en possédant une voiture donnée, il serait plus facile d'attirer des intérêts amoureux, de mener un style de vie plus aventureux ou, dans certains cas, de s'occuper d'une famille. Plus facile. La publicité pour les parfums, les céréales et toutes sortes de produits véhiculera souvent le message que l’utilisation d’un produit donné entraînera une sorte de transformation que le consommateur trouvera attrayante.
L’un des avantages du marketing d’attaque est qu’une entreprise de toute taille peut utiliser cette approche. Même une petite entreprise locale qui a peu de moyens publicitaires peut placer des annonces gratuites en ligne et dans des publications locales, utiliser des cascades publicitaires pour attirer l'attention sur sa gamme de produits ou associer plusieurs méthodes peu coûteuses pour créer un intérêt local et augmenter les ventes. Le facteur clé du marketing d’attaque est la créativité; en utilisant au mieux les méthodes qui fonctionneront dans une situation donnée, même si ces méthodes sont peu orthodoxes, les chances de capter l'attention et de générer des ventes sont considérablement améliorées.