Vad är Attack Marketing?

Även känd som bakhållsmarknadsföring är attackmarknadsföring en av flera olika marknadsföringsstrategier som ingår i en klassificering av tekniker som tillsammans kallas geriljamarknadsföring. Tanken bakom attackmarknadsföring är att aggressivt marknadsföra en vara eller tjänst med hjälp av metoder som kan vara något icke-traditionella, med resultatet att konsumenterna lätt identifierar sig med produkten och uppmanas att göra ett köp. Denna speciella strategi för marknadsföringsprocessen kan framgångsrikt utnyttjas av små företag med begränsade marknadsföringsbudgetar samt stora företag med betydande resurser för att skapa marknadsföringskampanjer på hög nivå.

Med attackmarknadsföring är tanken att hitta sätt att fånga upp konsumenternas uppmärksamhet genom att presentera en produkt på ett sätt som gör att den kommer i kontakt med dessa konsumenter nästan omedelbart. Det handlar ofta om att presentera en produkt på ett sätt som identifieras med någon kännetecken som konsumenten antingen besitter eller tror att han eller hon besitter. Till exempel skulle TV-annonser för cigaretter under mitten av 1900-talet ofta innehålla porträtt av män som ansågs starka, virila och framgångsrika som ett sätt att ansluta sig till män som antingen uppfattade sig ha sådana egenskaper eller som för närvarande strävar efter för att uppnå dessa egenskaper. Implikationen var att genom att välja att röka ett visst märke skulle konsumenten på något sätt vara en del av den elitklassen och vara några steg närmare att uppnå sina drömmar.

Samma allmänna koncept av attackmarknadsföring har också använts för att sälja andra produkter, till exempel bilar. Beroende på märke och modell inblandade skulle reklamen förmedla meddelandet att genom att äga en viss bil skulle det vara lättare att locka till sig kärleksintressen, leda till en mer äventyrlig livsstil eller i vissa fall göra uppgiften att ta hand om en familj lättare. Reklam för parfymer, spannmål och alla slags produkter kommer ofta att förmedla meddelandet om att användning av en viss produkt kommer att leda till någon form av omvandling som konsumenten tycker är tilltalande.

En av fördelarna med attackmarknadsföring är att ett företag av alla storlekar kan använda sig av denna strategi. Till och med ett litet lokalt företag som har lite råd i reklam kan placera gratisannonser online och i lokala publikationer, använda reklamstunts för att uppmärksamma sin produktlinje eller kombinera flera billiga metoder för att skapa lokalt intresse och öka försäljningen. Nyckelfaktorn för attackmarknadsföring är kreativitet; genom att använda de bästa metoderna som fungerar i en viss situation bäst, även om dessa metoder är lite oortodoxa, ökas chansen att fånga uppmärksamhet och resultera i försäljning kraftigt.