Hva er Attack Marketing?

Også kjent som bakholdsmarkedsføring, er angrepsmarkedsføring en av flere forskjellige markedsføringsstrategier som inngår i en klassifisering av teknikker kjent kollektivt som geriljemarketing. Tanken bak angrepsmarkedsføring er å aggressivt markedsføre en vare eller tjeneste ved å bruke metoder som kan være noe ikke-tradisjonelle, med resultatet at forbrukerne lett identifiserer seg med produktet og blir bedt om å kjøpe. Denne spesielle tilnærmingen til markedsføringsprosessen kan med suksess benyttes av små selskaper med begrensede markedsføringsbudsjetter, så vel som store selskaper med betydelige ressurser for å lage markedsføringskampanjer på høyt nivå.

Med angrepsmarkedsføring er ideen å finne måter å fange forbrukernes oppmerksomhet ved å presentere et produkt på en måte som gjør at det får kontakt med disse forbrukerne nesten umiddelbart. Dette innebærer ofte å presentere et produkt på en måte som identifiseres med et eller annet kjennetegn som forbrukeren enten besitter eller tror at han eller hun har. For eksempel vil TV-annonser for sigaretter i løpet av midten av 1900-tallet ofte omfatte skildring av menn som ble ansett for å være sterke, virile og vellykkede som et middel til å få kontakt med menn som enten oppfattet seg å ha disse egenskapene eller som for tiden streber for å oppnå disse egenskapene. Betydningen var at ved å velge å røyke et bestemt merke, ville forbrukeren på en eller annen måte være en del av den eliteklassen og være noen få skritt nærmere å oppnå drømmene sine.

Det samme generelle konseptet angrepsmarkedsføring har også blitt brukt til å selge andre produkter, for eksempel biler. Avhengig av merke og modell det dreide seg om, ville reklamen formidle budskapet om at ved å eie en viss bil, ville det være lettere å tiltrekke seg kjærlighetsinteresser, føre til en mer eventyrlig livsstil, eller i noen tilfeller gjøre oppgaven med å ta vare på en familie lettere. Reklame for parfymer, frokostblandinger og alle slags produkter vil ofte formidle budskapet om at bruk av et bestemt produkt vil føre til en slags transformasjon som forbrukerne synes er tiltalende.

En av fordelene med angrepsmarkedsføring er at et selskap i alle størrelser kan benytte seg av denne tilnærmingen. Selv et lite lokalt selskap som har lite råd til å annonsere, kan plassere gratis annonser på nettet og i lokale publikasjoner, bruke reklamestunts for å vekke oppmerksomhet til produktlinjen, eller kombinere flere rimelige metoder for å skape lokal interesse og øke salget. Nøkkelfaktoren med angrepsmarkedsføring er kreativitet; ved å utnytte de beste metodene som fungerer i en gitt situasjon best mulig, selv om disse metodene er litt uortodokse, blir sjansene for å fange oppmerksomhet og resultere i salg kraftig forbedret.