Qu'est-ce qu'une analyse de l'industrie concurrentielle?
Une analyse concurrentielle du secteur examine les éléments spécifiques d'un marché et aide une entreprise à déterminer si elle peut générer des bénéfices sur ce marché. L'analyse comporte souvent quatre éléments: les menaces d'entrée, le pouvoir de négociation des acheteurs, la disponibilité de produits de substitution et le pouvoir de négociation des fournisseurs. Chaque élément peut rendre difficile pour une entreprise d'entrer dans un secteur hautement concurrentiel. L'équipe de direction de la société effectuera souvent une analyse de la concurrence pour voir si elle peut trouver une niche sur le marché.
Les menaces à l'entrée dans une analyse sectorielle concurrentielle incluent les coûts de démarrage, la réglementation gouvernementale, les canaux de distribution et la force des concurrents actuels. C’est généralement la première étape de l’analyse car l’un de ces facteurs peut rapidement tuer l’idée de pénétrer un nouveau marché. Dans certains cas, une entreprise peut les classer par ordre d'importance. Par exemple, le manque de canaux de distribution peut ne pas être aussi important que la réglementation excessive du gouvernement sur le nouveau marché.
Le pouvoir de négociation des acheteurs représente la capacité de chaque acheteur à contrôler le marché. Cela se produit lorsqu'il existe quelques acheteurs dominants et que les principaux produits achetés sont assez standard. Un exemple de cela se trouve dans l'industrie informatique, où il existe seulement quelques acheteurs pour certaines pièces d'ordinateur, qui sont des matériaux standard. Dans une analyse concurrentielle du secteur, cela peut réduire la part de marché de toutes les entreprises du secteur. Dans certains cas, un fournisseur peut tenter de limiter ce pouvoir en établissant ses propres points de vente au détail pour vendre des produits, réduisant ainsi le pouvoir des acheteurs.
Les produits de substitution sur un marché indiquent que les acheteurs peuvent trouver des produits de remplacement. Dans une analyse concurrentielle du secteur, cela indique que les consommateurs ne sont pas liés à un type spécifique de produit. Lorsque les prix augmentent ou que d'autres facteurs rendent difficile l'achat d'un article spécifique, les consommateurs achèteront un substitut offrant suffisamment de similitudes avec l'original. Cela peut rendre difficile pour une entreprise de vendre son inventaire complet sur un marché.
À l'instar des acheteurs, les fournisseurs disposent également d'un pouvoir de négociation dans une analyse concurrentielle du secteur. Cela se produit lorsque peu de fournisseurs existent et que les produits proposés sur le marché ont des différenciations spécifiques par rapport aux autres. Les fournisseurs peuvent utiliser cela comme une barrière naturelle à l'entrée car leurs produits sont souvent plus favorables sur le marché par rapport à un nouvel entrant. Cela se produit lorsque les acheteurs préfèrent les produits d'un fournisseur, car ils présentent des caractéristiques qui ne sont pas facilement reproduites par un autre fournisseur.