Wat is een competitieve industrieanalyse?
Concurrerende industrie-analyse beoordeelt specifieke elementen binnen een markt en helpt een bedrijf om te bepalen of het winst kan maken op die markt. De analyse bestaat vaak uit vier elementen: toetredingsdreigingen, koopkracht van kopers, beschikbaarheid van vervangende goederen en koopkracht van leveranciers. Elk element kan het voor een bedrijf moeilijk maken om een zeer competitieve industrie te betreden. Het managementteam van het bedrijf zal vaak de analyse van de concurrerende industrie uitvoeren om te zien of het een niche in de markt kan vinden.
Bedreigingen voor deelname aan een analyse van een concurrerende industrie zijn opstartkosten, overheidsregulering, distributiekanalen en de kracht van huidige concurrenten. Dit is meestal de eerste stap in de analyse, omdat elk van deze factoren het idee om een nieuwe markt te betreden snel kan vernietigen. In sommige gevallen kan een bedrijf deze rangschikken in termen van belangrijkheid. Het gebrek aan distributiekanalen is bijvoorbeeld niet zo belangrijk als de buitensporige overheidsregulering die op de nieuwe markt wordt aangetroffen.
De onderhandelingsmacht van kopers staat voor het vermogen van individuele kopers om de markt te beheersen. Dit gebeurt wanneer een paar dominante kopers bestaan en de gekochte producten overwegend standaard zijn. Een voorbeeld hiervan is te vinden in de computerindustrie, waar slechts enkele kopers bestaan voor bepaalde computeronderdelen, dit zijn standaardmaterialen. In een competitieve industrieanalyse kan dit leiden tot een kleiner marktaandeel voor alle bedrijven in de industrie. In sommige gevallen kan een leverancier proberen deze macht te beperken door zijn eigen verkooppunten op te zetten voor het verkopen van goederen, waardoor de macht van kopers wordt verminderd.
Vervangende goederen op een markt geven aan dat kopers alternatieve goederen kunnen vinden. In een analyse van de concurrerende industrie geeft dit aan dat consumenten niet gebonden zijn aan een specifiek soort goederen. Wanneer prijzen stijgen of andere factoren het moeilijk maken om een specifiek artikel te kopen, kopen consumenten een vervanger die voldoende overeenkomsten vertoont met het origineel. Dit kan het voor een bedrijf moeilijk maken om zijn volledige voorraad op een markt te verkopen.
Net als kopers hebben leveranciers ook enige onderhandelingsmacht in een analyse van de concurrerende industrie. Dit resulteert wanneer er weinig leveranciers zijn en producten die op de markt worden aangeboden specifieke differentiatie hebben ten opzichte van elkaar. Leveranciers kunnen dit gebruiken als een natuurlijke toetredingsdrempel omdat hun goederen vaak gunstiger zijn op de markt in vergelijking met een nieuwkomer. Dit gebeurt wanneer kopers de goederen van de ene leverancier verkiezen omdat ze functies hebben die niet gemakkelijk door een andere leverancier kunnen worden gerepliceerd.