Was ist eine wettbewerbsfähige Branchenanalyse?
Eine wettbewerbsorientierte Branchenanalyse prüft bestimmte Elemente innerhalb eines Marktes und hilft einem Unternehmen festzustellen, ob es auf diesem Markt Gewinne erzielen kann. Die Analyse umfasst häufig vier Elemente: Eintrittsbedrohungen, Verhandlungsmacht der Käufer, Verfügbarkeit von Ersatzwaren und Verhandlungsmacht der Lieferanten. Jedes Element kann es einem Unternehmen erschweren, in eine wettbewerbsintensive Branche einzutreten. Das Managementteam des Unternehmens führt häufig eine Wettbewerbsanalyse durch, um festzustellen, ob es eine Marktlücke findet.
Zu den Bedrohungen für den Einstieg in eine wettbewerbsorientierte Branchenanalyse zählen Anlaufkosten, behördliche Vorschriften, Vertriebskanäle und die Stärke der aktuellen Wettbewerber. Dies ist in der Regel der erste Schritt in der Analyse, da einer dieser Faktoren die Idee, in einen neuen Markt einzutreten, schnell zunichte machen kann. In einigen Fällen kann ein Unternehmen diese nach ihrer Wichtigkeit einstufen. Beispielsweise ist der Mangel an Vertriebskanälen möglicherweise nicht so wichtig wie die übermäßige staatliche Regulierung auf dem neuen Markt.
Die Verhandlungsmacht der Käufer repräsentiert die Fähigkeit der einzelnen Käufer, den Markt zu kontrollieren. Dies ist der Fall, wenn einige wenige Käufer vorherrschen und die vorherrschenden gekauften Produkte einigermaßen Standard sind. Ein Beispiel hierfür ist die Computerindustrie, in der es nur wenige Käufer für bestimmte Computerteile gibt, bei denen es sich um Standardmaterialien handelt. In einer wettbewerbsorientierten Branchenanalyse kann dies zu einem geringeren Marktanteil aller Unternehmen in der Branche führen. In einigen Fällen kann ein Lieferant versuchen, diese Macht einzuschränken, indem er eigene Einzelhandelsgeschäfte für den Verkauf von Waren einrichtet und so die Macht der Käufer verringert.
Ersatzwaren auf einem Markt weisen darauf hin, dass Käufer alternative Waren finden können. In einer wettbewerbsorientierten Branchenanalyse zeigt dies, dass die Verbraucher nicht an eine bestimmte Art von Waren gebunden sind. Wenn die Preise steigen oder andere Faktoren den Kauf eines bestimmten Artikels erschweren, kaufen die Verbraucher einen Ersatzartikel, der dem Original ausreichend ähnlich ist. Dies kann es einem Unternehmen erschweren, sein gesamtes Inventar auf einem Markt zu verkaufen.
Wie die Käufer haben auch die Lieferanten in einer wettbewerbsorientierten Branchenanalyse eine gewisse Verhandlungsmacht. Dies ist der Fall, wenn nur wenige Anbieter vorhanden sind und die auf dem Markt angebotenen Produkte im Vergleich spezifische Unterschiede aufweisen. Lieferanten können dies als natürliche Markteintrittsbarriere nutzen, da ihre Waren im Vergleich zu Neueinsteigern häufig günstiger auf dem Markt sind. Dies ist der Fall, wenn Käufer die Waren eines Lieferanten bevorzugen, da sie Merkmale aufweisen, die von einem anderen Lieferanten nicht leicht nachgebildet werden können.