경쟁 산업 분석이란 무엇입니까?

경쟁 산업 분석은 시장 내의 특정 요소를 검토하고 회사가 해당 시장에 진입하는 이익을 얻을 수 있는지 판단하는 데 도움이됩니다. 분석에는 종종 진입 위협, 구매자의 협상력, 대체 상품의 가용성 및 공급 업체의 협상력의 네 가지 요소가 있습니다. 각 요소는 회사가 경쟁이 치열한 산업에 진입하기 어렵게 만들 수 있습니다. 회사의 관리 팀은 종종 경쟁 산업 분석을 수행하여 시장에서 틈새 시장을 찾을 수 있는지 확인합니다.

경쟁 산업 분석에 들어가는 위협에는 시작 비용, 정부 규제, 유통 채널 및 현재 경쟁 업체의 강점이 포함됩니다. 이러한 요인 중 하나라도 새로운 시장에 진입한다는 생각을 빨리 죽일 수 있기 때문에 이는 일반적으로 분석의 첫 번째 단계입니다. 경우에 따라 회사는 중요도에 따라 순위를 매길 수 있습니다. 예를 들어, 유통 채널의 부족은 새로운 시장에서 발견되는 과도한 정부 규제만큼 중요하지 않을 수 있습니다.

구매자의 협상력은 개별 구매자가 시장을 통제 할 수있는 능력을 나타냅니다. 이는 지배적 인 구매자가 몇 명 존재하고 구입 한 지배적 인 제품이 상당히 표준적인 경우에 발생합니다. 이에 대한 예는 컴퓨터 산업에서 찾을 수 있는데, 표준 재료 인 특정 컴퓨터 부품에 대해서는 소수의 구매자 만 있습니다. 경쟁 산업 분석에서 이는 산업 내 모든 회사의 시장 점유율이 더 작아 질 수 있습니다. 경우에 따라 공급 업체는 상품 판매를위한 자체 소매 판매점을 설정하여 구매자의 권한을 줄임으로써이 권한을 제한하려고 할 수 있습니다.

시장에서 대체 상품은 구매자가 대체 상품을 찾을 수 있음을 나타냅니다. 경쟁 산업 분석에서 이는 소비자가 특정 유형의 재화에 구속되지 않음을 나타냅니다. 가격이 상승하거나 기타 요인으로 인해 특정 품목을 구매하기 어려운 경우 소비자는 원본과 충분히 유사한 대체품을 구매합니다. 이로 인해 회사가 전체 재고를 시장에서 판매하기가 어려울 수 있습니다.

구매자와 마찬가지로 공급 업체도 경쟁 산업 분석에서 협상력이 있습니다. 이는 공급 업체가 거의없고 시장에서 제공되는 제품이 서로 비교할 때 특정 차별화가있을 때 발생합니다. 공급 업체는 새로운 진입자에 비해 시장에서 상품이 유리한 경우가 많기 때문에이를 자연적인 진입 장벽으로 사용할 수 있습니다. 구매자가 다른 공급 업체가 쉽게 복제 할 수없는 기능을 가지고 있기 때문에 구매자가 한 공급 업체의 제품을 선호 할 때 발생합니다.