競合産業分析とは何ですか？

競争産業分析は、市場内の特定の要素をレビューし、企業がその市場に参入して利益を上げることができるかどうかを判断するのに役立ちます。 多くの場合、分析には4つの要素があります。参入への脅威、バイヤーの交渉力、代替品の入手可能性、サプライヤーの交渉力です。 各要素は、企業が競争の激しい業界に参入することを困難にします。 同社の経営陣は、多くの場合、競合する業界分析を実施して、市場でニッチを見つけることができるかどうかを確認します。

競争産業分析への参入の脅威には、立ち上げ費用、政府規制、流通経路、および現在の競合他社の強さが含まれます。 これは通常、分析の最初のステップです。これらの要因のいずれかが、新しい市場への参入というアイデアをすぐに打ち消してしまう可能性があるためです。 場合によっては、企業はこれらを重要度の観点からランク付けする場合があります。 たとえば、流通チャネルの欠如は、新しい市場で見られる過度の政府規制ほど重要ではないかもしれません。

バイヤーの交渉力は、個々のバイヤーが市場をコントロールする能力を表しています。 これは、少数の支配的な買い手が存在し、購入された支配的な製品がかなり標準的な場合に発生します。 この例はコンピューター業界で見られます。コンピューター業界では、標準的な素材である特定のコンピューター部品の購入者はごく少数です。 競合する業界分析では、これは業界のすべての企業の市場シェアを小さくする可能性があります。 場合によっては、サプライヤは、商品を販売するための独自の小売店を設置して、買い手の力を減らすことにより、この力を制限しようとする場合があります。

市場の代替品は、買い手が代替品を見つけることができることを示します。 競合する業界分析では、これは消費者が特定の種類の商品に縛られていないことを示しています。 価格が上昇したり、他の要因により特定のアイテムの購入が困難になった場合、消費者はオリジナルと十分な類似性を提供する代替品を購入します。 これにより、企業が市場で完全な在庫を販売することが難しくなる可能性があります。

買い手と同様に、サプライヤーも競争的な業界分析において交渉力を持っています。 これは、サプライヤがほとんど存在せず、市場で提供される製品が互いに比較されたときに特定の差別化がある場合に生じます。 サプライヤは、新規参入者に比べて商品が市場で有利な場合が多いため、これを参入の自然障壁として使用できます。 これは、バイヤーが1つのサプライヤからの商品を好むときに発生します。これは、別のサプライヤでは簡単に複製できない機能があるためです。