Hva er konkurrerende industrianalyse?

Konkurransedyktig bransjeanalyse gjennomgår bestemte elementer i et marked og hjelper et selskap med å bestemme om det kan tjene inn fortjeneste som kommer inn i det markedet. Analysen har ofte fire elementer: trusler mot innreise, kjøpermakt hos kjøpere, tilgjengeligheten av erstatningsvarer og kjøpekraften fra leverandører. Hvert element kan gjøre det vanskelig for et selskap å komme inn i en meget konkurransedyktig næring. Selskapets lederteam vil ofte gjennomføre den konkurrerende bransjeanalysen for å se om det kan finne en nisje i markedet.

Trusler mot å delta i en konkurransedyktig bransjeanalyse inkluderer oppstartkostnader, myndighetsregulering, distribusjonskanaler og styrken til nåværende konkurrenter. Dette er vanligvis det første trinnet i analysen fordi en av disse faktorene raskt kan drepe ideen om å komme inn i et nytt marked. I noen tilfeller kan et selskap rangere disse når det gjelder viktighet. For eksempel kan det hende at mangelen på distribusjonskanaler ikke er så viktig som den overdreven myndighetsregulering som finnes i det nye markedet.

Kjøperens forhandlingsstyrke representerer individuelle kjøpers evne til å kontrollere markedet. Dette skjer når noen få dominerende kjøpere eksisterer, og de dominerende produktene som er kjøpt er ganske standard. Et eksempel på dette finnes i datamaskinindustrien, hvor det bare er noen få kjøpere for visse datamaskindeler, som er standardmaterialer. I en konkurransedyktig bransjeanalyse kan dette resultere i mindre markedsandel for alle selskaper i bransjen. I noen tilfeller kan en leverandør forsøke å begrense denne kraften ved å sette opp egne utsalgssteder for salg av varer, redusere kjøperens makt.

Innbytter varer i et marked indikerer at kjøpere kan finne alternative varer. I en konkurransedyktig bransjeanalyse indikerer dette at forbrukerne ikke er bundet til en bestemt type goder. Når prisene øker eller andre faktorer gjør det vanskelig å kjøpe en bestemt vare, vil forbrukerne kjøpe en erstatning som gir nok likhet med originalen. Dette kan gjøre det vanskelig for et selskap å selge hele varebeholdningen i et marked.

Som kjøpere har leverandører også en viss forhandlingsstyrke i en konkurransedyktig bransjeanalyse. Dette resulterer når få leverandører eksisterer og produkter som tilbys i markedet har spesifikke differensieringer sammenlignet med hverandre. Leverandører kan bruke dette som en naturlig inngangsbarriere da varene deres ofte er gunstigere i markedet sammenlignet med en ny aktør. Dette skjer når kjøpere foretrekker varene fra en leverandør, ettersom de har funksjoner som ikke lett kan replikeres av en annen leverandør.