Co je konkurenční průmyslová analýza?

Konkurenční analýza odvětví zkoumá konkrétní prvky na trhu a pomáhá společnosti určit, zda může získat zisky vstupující na tento trh. Analýza má často čtyři prvky: hrozby vstupu, vyjednávací sílu kupujících, dostupnost náhradního zboží a vyjednávací sílu dodavatelů. Každý prvek může společnosti ztěžovat vstup do vysoce konkurenčního odvětví. Vedoucí tým společnosti bude často provádět konkurenční průmyslovou analýzu, aby zjistil, zda dokáže najít mezeru na trhu.

Hrozby pro vstup do konkurenční průmyslové analýzy zahrnují počáteční náklady, regulaci vlády, distribuční kanály a sílu současných konkurentů. Toto je obvykle první krok v analýze, protože kterýkoli z těchto faktorů může rychle zabít myšlenku vstupu na nový trh. V některých případech je společnost může klasifikovat podle důležitosti. Například nedostatek distribučních kanálů nemusí být tak důležitý jako nadměrná vládní regulace na novém trhu.

Vyjednávací síla kupujících představuje schopnost jednotlivých kupujících ovládat trh. K tomu dochází, když existuje několik dominantních kupujících a převládající nakupované produkty jsou celkem standardní. Příkladem toho je počítačový průmysl, kde existuje jen málo kupců pro určité počítačové díly, které jsou standardními materiály. V analýze konkurenčního odvětví to může vést k menšímu podílu na trhu pro všechny společnosti v tomto odvětví. V některých případech se dodavatel může pokusit omezit tuto moc stanovením vlastních maloobchodních prodejen pro prodej zboží, čímž se sníží kupní síla.

Náhradní zboží na trhu naznačuje, že kupující mohou najít alternativní zboží. V analýze konkurenčního odvětví to naznačuje, že spotřebitelé nejsou vázáni na konkrétní druh zboží. Když se ceny zvýší nebo z jiných důvodů bude obtížné koupit konkrétní položku, zákazníci si zakoupí náhradu, která poskytuje dostatečné podobnosti s originálem. To může společnosti ztěžovat prodej celého inventáře na trhu.

Stejně jako kupující, i dodavatelé mají v konkurenční průmyslové analýze určitou vyjednávací sílu. To má za následek, že existuje jen málo dodavatelů a produkty nabízené na trhu se ve srovnání s ostatními liší. Dodavatelé to mohou použít jako přirozenou překážku vstupu, protože jejich zboží je na trhu často výhodnější než nový účastník. K tomu dochází, když kupující upřednostňují zboží od jednoho dodavatele, protože mají vlastnosti, které druhý dodavatel snadno nekopíruje.