Co je to konkurenční analýza průmyslu?
Konkurenční průmyslová analýza přezkoumává konkrétní prvky na trhu a pomáhá společnosti určit, zda může vydělat zisky vstupující na tento trh. Analýza má často čtyři prvky: hrozby pro vstup, výhodná síla kupujících, dostupnost náhradního zboží a výhodnou sílu dodavatelů. Každý prvek může společnosti ztížit vstup do vysoce konkurenčního průmyslu. Tým Managementu společnosti často provádí konkurenční průmyslovou analýzu, aby zjistil, zda na trhu může najít mezeru. Toto je obvykle první krok v analýze, protože kterýkoli z těchto faktorů může rychle zabít myšlenku vstupu na nový trh. V některých případech může společnost z hlediska důležitosti. Například nedostatek distribučních kanálů nemusí být tak důležitý jako nadměrná vládní nařízenína novém trhu.
Vyjednávací síla kupujících představuje schopnost jednotlivých kupujících ovládat trh. K tomu dochází, když existuje několik dominantních kupujících a převládající produkty jsou poměrně standardní. Příklad toho je nalezen v počítačovém průmyslu, kde existuje jen několik kupujících pro určité počítačové části, což jsou standardní materiály. V konkurenční průmyslové analýze to může mít za následek menší podíl na trhu pro všechny společnosti v tomto odvětví. V některých případech se dodavatel může pokusit omezit tuto sílu zřízením vlastních maloobchodních prodejen pro prodej zboží a snížením síly kupujících.
Náhradní zboží na trhu naznačuje, že kupující mohou najít alternativní zboží. V konkurenční průmyslové analýze to naznačuje, že spotřebitelé nejsou vázáni na konkrétní typ dobra. Když se ceny zvýší nebo jiné faktory ztěžují nákup konkrétní položky, CONsumers si zakoupí náhradu, která poskytuje dostatek podobností s originálem. To může společnosti ztížit prodat svůj plný inventář na trhu.
Stejně jako kupující, dodavatelé mají také určitou vyjednávací sílu v konkurenční průmyslové analýze. To má za následek, když existuje jen málo dodavatelů a produkty nabízené na trhu mají ve srovnání s sebou specifické rozdíly. Dodavatelé to mohou použít jako přirozenou bariéru k vstupu, protože jejich zboží je na trhu často příznivější ve srovnání s novým účastníkem. K tomu dochází, když kupující dávají přednost zboží od jednoho dodavatele, protože mají funkce, které nejsou snadno replikovány jiným dodavatelem.