Vad är konkurrenskraftig industrianalys?

Konkurrenskraftig branschanalys granskar specifika element inom en marknad och hjälper ett företag att avgöra om det kan tjäna vinster som kommer in på den marknaden. Analysen har ofta fyra delar: hot mot inträde, köparens maktkraft, tillgången på ersättningsgods och leverantörens fyndmakt. Varje element kan göra det svårt för ett företag att komma in i en mycket konkurrenskraftig industri. Företagets ledningsgrupp kommer ofta att genomföra en konkurrensutsatt branschanalys för att se om det kan hitta en nisch på marknaden.

Hot mot inträde i en konkurrensutsatt branschanalys inkluderar startkostnader, statlig reglering, distributionskanaler och styrkan hos nuvarande konkurrenter. Detta är vanligtvis det första steget i analysen eftersom någon av dessa faktorer snabbt kan döda idén om att komma in på en ny marknad. I vissa fall kan ett företag rangordna dessa i betydelse. Till exempel kanske bristen på distributionskanaler inte är lika viktig som den överdrivna reglering som finns på den nya marknaden.

Köparnas förhandlingsstyrka representerar individuella köpares förmåga att kontrollera marknaden. Detta inträffar när det finns några få dominerande köpare och de dominerande produkterna som köps är ganska standard. Ett exempel på detta finns i datorindustrin, där det bara finns några få köpare för vissa datordelar, som är standardmaterial. I en konkurrensutsatt bransjeanalys kan detta resultera i mindre marknadsandelar för alla företag i branschen. I vissa fall kan en leverantör försöka begränsa denna kraft genom att inrätta sina egna butiker för att sälja varor, vilket minskar köparnas makt.

Ersättningsvaror på en marknad indikerar att köpare kan hitta alternativa varor. I en konkurrensutsatt branschanalys indikerar detta att konsumenter inte är bundna till en specifik typ av varor. När priserna ökar eller andra faktorer gör det svårt att köpa en specifik artikel kommer konsumenterna att köpa en ersättning som ger tillräckligt med likheten till originalet. Detta kan göra det svårt för ett företag att sälja hela sitt lager på en marknad.

Liksom köpare har leverantörer också en del förhandlingsstyrka i en konkurrensutsatt branschanalys. Detta resulterar i att få leverantörer finns och produkter som erbjuds på marknaden har specifika skillnader jämfört med varandra. Leverantörer kan använda detta som en naturlig hinder för inträde eftersom deras varor ofta är mer gynnsamma på marknaden jämfört med en ny aktör. Detta inträffar när köpare föredrar varorna från en leverantör eftersom de har funktioner som inte lätt replikeras av en annan leverantör.