Qu'est-ce que la modélisation du mix marketing?
La modélisation du mix marketing est liée à la stratégie d'évaluation de l'impact de l'utilisation de différents types d'approches ou de modèles marketing en termes de montant des ventes générées. L'idée est de déterminer si la combinaison actuelle d'approches employées pour atteindre les consommateurs et les inciter à acheter des produits génère un montant de rendement raisonnable par rapport aux dépenses impliquées. L’utilisation de cette stratégie de modélisation du mix marketing peut permettre d’identifier les aspects de la modélisation qui répondent aux attentes et les aspects à remplacer ou à modifier pour obtenir des résultats plus souhaitables.
Avec la modélisation du mix marketing, l’accent est mis sur la détermination des approches commerciales bénéfiques pour l’entreprise en termes d’augmentation des ventes. Un certain nombre de méthodes différentes peuvent être incluses dans le modèle de base, allant de l'utilisation de coupons dans une campagne de publipostage, des réductions de prix à court terme dans le cadre d'une campagne de promotion, et même l'utilisation de campagnes de vente par téléphone et par Internet. comme moyen de stimuler les volumes d’affaires. L'idée est d'identifier la combinaison de modèles marketing la plus efficace pour l'entreprise, généralement en tenant compte des types de publicité et de promotions susceptibles d'attirer l'attention des marchés de consommation souhaités.
Dans le cadre de ce processus, la modélisation du mix marketing se penchera sur chaque composant du modèle ainsi que sur l'efficacité globale des méthodes combinées. Cela permet au propriétaire de l'entreprise de voir si le modèle en général présente certains avantages, tout en permettant de suivre ce que chaque composant ajoute aux rendements globaux générés. Cela permet d’envisager d’apporter des ajustements au modèle afin de créer une combinaison encore plus efficace. Par exemple, si une boulangerie constate que la combinaison actuelle de publicité dans les journaux, à la radio et à la télévision stimule les ventes, mais que la majeure partie de la génération d’entreprises provient de la publicité dans les journaux et à la radio, il peut être décidé de réduire le nombre de chaînes de télévision. publicités achetées et achat de temps d'antenne supplémentaire dans des créneaux horaires stratégiques. Sinon, les annonces dans les journaux peuvent être diffusées plus fréquemment ou l'entreprise peut choisir de faire de la publicité dans un magazine hebdomadaire ou mensuel plutôt que de continuer à utiliser la publicité télévisée moins efficace.
Globalement, la modélisation du mix marketing consiste à développer la combinaison idéale d'approches publicitaires et promotionnelles permettant à une entreprise d'atteindre ses objectifs de vente. Ce processus est en cours, car l'évolution de l'économie et les effets sur les goûts et les demandes des consommateurs nécessiteront souvent de modifier les stratégies publicitaires pour atteindre d'autres marchés de consommation. Pour cette raison, de nombreuses entreprises examinent régulièrement leurs mélanges marketing et apportent les modifications nécessaires.