O que é modelagem de mix de marketing?
A modelagem do mix de marketing tem a ver com a estratégia de avaliar o impacto do uso de diferentes tipos de abordagens ou modelos de marketing em termos da quantidade de receita de vendas gerada. A idéia é determinar se o atual mix de abordagens empregado para alcançar os consumidores e levá-los a comprar produtos está resultando em uma quantidade razoável de retorno quando relacionado às despesas envolvidas. O uso dessa estratégia de modelagem de mix de marketing pode permitir identificar enquanto os aspectos da modelagem estão funcionando de acordo com as expectativas e quais aspectos precisam ser substituídos ou retrabalhados para produzir resultados mais desejáveis.
Com a modelagem do mix de marketing, o foco é determinar quais abordagens de vendas estão beneficiando os negócios em termos de aumento de vendas. Existem vários métodos diferentes que podem ser incluídos no modelo básico, desde o uso de cupons em uma campanha de mala direta, reduções de preço a curto prazo como parte de uma campanha promocional e até o uso de campanhas de vendas por telefone e Internet. como um meio de aumentar os volumes de negócios. A idéia é identificar o mix mais eficaz de modelos de marketing para o negócio, geralmente permitindo que tipos de publicidade e promoções provavelmente atrairão a atenção dos mercados consumidores desejados.
Como parte do processo, a modelagem do mix de marketing analisará cada componente do modelo, bem como a eficácia geral dos métodos combinados. Isso permite que o proprietário da empresa veja se o modelo em geral está fornecendo algum benefício, além de permitir rastrear o que cada componente está adicionando aos retornos gerais gerados. Isso permite considerar fazer ajustes no modelo para criar um mix ainda mais eficaz. Por exemplo, se uma padaria constatar que o mix atual de publicidade em jornais, rádios e televisões está estimulando as vendas, mas que a maior parte da geração de negócios vem da publicidade em rádios e jornais, pode ser tomada uma decisão para reduzir o número de televisores comerciais adquiridos e compram tempo adicional de rádio em intervalos estratégicos. Como alternativa, os anúncios de jornal podem ser exibidos com mais frequência ou a empresa pode optar por anunciar em uma revista local semanal ou mensal, em vez de continuar utilizando a publicidade televisiva menos eficaz.
No geral, a modelagem do mix de marketing visa desenvolver o mix ideal de abordagens publicitárias e promocionais que permitirão que uma empresa alcance seus objetivos de vendas. Esse processo está em andamento, pois as mudanças na economia e os efeitos sobre os gostos e demandas dos consumidores geralmente exigem mudanças nas estratégias de publicidade para alcançar mercados adicionais. Por esse motivo, muitas empresas revisam seus mixes de marketing regularmente e fazem alterações quando e conforme necessário.