Was ist Marketing-Mix-Modellierung?
Die Modellierung von Marketingmixen hat mit der Strategie zu tun, die Auswirkungen der Verwendung verschiedener Arten von Marketingansätzen oder -modellen in Bezug auf die Höhe der erzielten Umsatzerlöse zu bewerten. Die Idee ist festzustellen, ob die derzeitige Mischung von Ansätzen, mit denen die Verbraucher erreicht und zum Kauf von Produkten aufgefordert werden, im Verhältnis zu den damit verbundenen Kosten zu einer angemessenen Rendite führt. Mit dieser Strategie der Marketing-Mix-Modellierung kann festgestellt werden, während Aspekte der Modellierung den Erwartungen entsprechen und welche Aspekte ersetzt oder überarbeitet werden müssen, um wünschenswertere Ergebnisse zu erzielen.
Bei der Modellierung des Marketing-Mix liegt der Schwerpunkt auf der Bestimmung, welche Vertriebsansätze dem Geschäft im Hinblick auf eine Umsatzsteigerung zugute kommen. Das Grundmodell kann eine Reihe verschiedener Methoden enthalten, die von der Verwendung von Gutscheinen in einer Direktwerbekampagne über kurzfristige Preissenkungen im Rahmen einer Werbekampagne bis hin zur Verwendung von Telefon- und Internet-Verkaufskampagnen reichen als Mittel zur Steigerung des Geschäftsvolumens. Ziel ist es, die effektivste Mischung von Marketingmodellen für das Unternehmen zu ermitteln, indem in der Regel berücksichtigt wird, welche Arten von Werbung und Verkaufsförderung die Aufmerksamkeit der gewünschten Verbrauchermärkte auf sich ziehen dürften.
Als Teil des Prozesses werden bei der Modellierung des Marketing-Mix die einzelnen Komponenten des Modells sowie die Gesamteffizienz der kombinierten Methoden untersucht. Auf diese Weise kann der Geschäftsinhaber feststellen, ob das Modell im Allgemeinen Vorteile bietet, und gleichzeitig nachverfolgen, was jede Komponente zu den generierten Gesamtrenditen beiträgt. Auf diese Weise können Anpassungen am Modell vorgenommen werden, um einen noch effektiveren Mix zu erzielen. Wenn eine Bäckerei zum Beispiel feststellt, dass der aktuelle Mix aus Zeitungs-, Radio- und Fernsehwerbung den Umsatz anregt, der Großteil der Geschäftsgeneration jedoch aus Zeitungs- und Radiowerbung stammt, kann die Entscheidung getroffen werden, die Anzahl der Fernsehwerbungen zu verringern Werbespots gekauft und zusätzliche Radiozeit in strategischen Zeitfenstern kaufen. Alternativ können die Zeitungsanzeigen häufiger geschaltet werden, oder das Unternehmen kann sich dafür entscheiden, in einer lokalen Wochen- oder Monatszeitschrift zu werben, anstatt weiterhin die weniger effektive Fernsehwerbung zu nutzen.
Insgesamt geht es bei der Modellierung des Marketing-Mix darum, den idealen Mix aus Werbe- und Verkaufsförderungsansätzen zu entwickeln, mit dem ein Unternehmen seine Vertriebsziele erreichen kann. Dieser Prozess dauert an, da Veränderungen in der Wirtschaft und die Auswirkungen auf den Geschmack und die Nachfrage der Verbraucher häufig eine Änderung der Werbestrategien erfordern, um zusätzliche Verbrauchermärkte zu erreichen. Aus diesem Grund überprüfen viele Unternehmen ihre Marketingmixe regelmäßig und nehmen bei Bedarf Änderungen vor.