Hvad er marketing mix modellering?
Modellering af marketingmix har at gøre med strategien for at evaluere virkningen af brugen af forskellige typer marketingmetoder eller -modeller med hensyn til mængden af salgsindtægter, der genereres. Ideen er at bestemme, om den nuværende blanding af tilgange, der anvendes til at nå forbrugere og tilskynde dem til at købe produkter, resulterer i en rimelig mængde afkast, når det drejer sig om de involverede udgifter. Brug af denne strategi for marketing mix modellering kan gøre det muligt at identificere, mens aspekter af modelleringen fungerer i henhold til forventningerne, og hvilke aspekter der skal udskiftes eller omarbejdes for at give mere ønskelige resultater.
Med marketing mix-modellering er fokus på at bestemme, hvilke salgsmetoder, der drager fordel af virksomheden i form af stigende salg. Der er en række forskellige metoder, der kan inkluderes i grundmodellen, lige fra brugen af kuponer i en direkte mail-kampagne, kortvarige prisnedsættelser som en del af en reklamekampagne og endda brugen af telefon- og internet-salgskampagner som et middel til at øge forretningsomfanget. Ideen er at identificere den mest effektive blanding af markedsføringsmodeller for virksomheden, normalt ved at give mulighed for, hvilke typer reklame og promoveringer der sandsynligvis vil tiltrække opmærksomhed fra de ønskede forbrugermarkeder.
Som en del af processen vil modellering af marketingmix se på hver komponent i modellen såvel som den samlede effektivitet af de kombinerede metoder. Dette gør det muligt for virksomhedsejeren at se, om modellen generelt giver en vis fordel, samtidig med at det også er muligt at spore, hvad hver komponent tilføjer til det genererede afkast. Dette gør det muligt at overveje at foretage justeringer af modellen for at skabe en blanding, der er endnu mere effektiv. For eksempel, hvis et bageri finder ud af, at den aktuelle blanding af avis-, radio- og tv-reklame stimulerer salget, men at størstedelen af forretningsgenerationen kommer fra avis- og radioreklamer, kan der tages en beslutning om at reducere antallet af tv reklamer, der er købt og købt ekstra radiotid i strategiske tidsvinduer. Alternativt kan avisannoncer blive vist oftere, eller virksomheden kan vælge at annoncere i et lokalt ugentligt eller månedligt magasin snarere og derefter fortsætte med at bruge den mindre effektive tv-reklame.
Generelt handler marketing mix-modellering om at udvikle den ideelle blanding af reklame og salgsfremmende tilgange, der gør det muligt for en virksomhed at nå sine salgsmål. Denne proces pågår, da ændringer i økonomien og virkningerne på forbrugersmag og -krav ofte vil kræve ændring af reklamestrategier for at nå flere forbrugermarkeder. Af denne grund gennemgår mange virksomheder regelmæssigt deres marketingmixer og foretager ændringer, når og om nødvendigt.