Vad är marknadsföringsmixmodellering?

Modellering av marknadsföringsmix har att göra med strategin att utvärdera effekterna av användningen av olika typer av marknadsföringsmetoder eller -modeller i termer av mängden försäljningsintäkter som genereras. Tanken är att bestämma om den nuvarande blandningen av metoder som används för att nå konsumenter och uppmana dem att köpa produkter leder till en rimlig mängd avkastning i samband med de berörda utgifterna. Användning av denna strategi för marknadsföringsmixmodellering kan göra det möjligt att identifiera medan aspekter av modelleringen fungerar enligt förväntningarna, och vilka aspekter som måste bytas ut eller omarbetas för att ge mer önskvärda resultat.

Med marknadsföringsmixmodellering är fokus på att bestämma vilka försäljningsstrategier som gynnar verksamheten när det gäller att öka försäljningen. Det finns ett antal olika metoder som kan ingå i basmodellen, allt från användning av kuponger i en direktreklamkampanj, kortfristiga prissänkningar som en del av en kampanj, och till och med användning av telefon- och internetförsäljningskampanjer som ett sätt att öka affärsvolymerna. Tanken är att identifiera den mest effektiva blandningen av marknadsföringsmodeller för verksamheten, vanligtvis genom att tillåta vilka typer av reklam och kampanjer som troligen kommer att locka uppmärksamhet från de önskade konsumentmarknaderna.

Som en del av processen kommer modellering av marknadsföringsmix att titta på varje komponent i modellen samt den totala effektiviteten hos de kombinerade metoderna. Detta gör att företagets ägare kan se om modellen i allmänhet ger en viss fördel, samtidigt som det är möjligt att spåra vad varje komponent lägger till den genererade avkastningen. Genom att göra det är det möjligt att överväga att göra justeringar av modellen för att skapa en blandning som är ännu effektivare. Om till exempel ett bageri upptäcker att den nuvarande blandningen av tidnings-, radio- och tv-reklam stimulerar försäljningen, men att det mesta av affärsgenerationen kommer från tidningen och radioannonsering, kan ett beslut fattas att minska antalet TV-apparater reklam som köpts och köper ytterligare radiotid i strategiska tidluckor. Alternativt kan tidningsannonserna visas mer ofta, eller företaget kan välja att annonsera i ett lokalt vecko- eller månadsmagasin snarare än att fortsätta använda den mindre effektiva TV-reklamen.

Sammantaget handlar modellering av marknadsföringsmix om att utveckla den perfekta blandningen av reklam och marknadsföringsmetoder som gör det möjligt för ett företag att uppnå sina säljmål. Denna process pågår eftersom förändringar i ekonomin och effekterna på konsumentens smak och krav ofta kommer att kräva att reklamstrategierna ändras för att nå ytterligare konsumentmarknader. Av denna anledning granskar många företag sina marknadsföringsmixer regelbundet och gör ändringar när och vid behov.