Che cos'è il marketing mix modelling?
La modellizzazione del marketing mix ha a che fare con la strategia di valutazione dell'impatto dell'uso di diversi tipi di approcci o modelli di marketing in termini di importo delle entrate generate. L'idea è di determinare se l'attuale mix di approcci impiegati per raggiungere i consumatori e spingerli ad acquistare prodotti sta producendo un ragionevole ammontare di rendimenti se correlati alle spese in questione. L'uso di questa strategia di modellizzazione del marketing mix può consentire di identificare mentre gli aspetti della modellistica funzionano secondo le aspettative e quali aspetti devono essere sostituiti o rielaborati per produrre risultati più desiderabili.
Con la modellizzazione del marketing mix, l'attenzione è focalizzata sulla determinazione degli approcci di vendita a beneficio del business in termini di aumento delle vendite. Esistono diversi metodi che possono essere inclusi nel modello di base, che vanno dall'uso dei coupon in una campagna di direct mail, alla riduzione dei prezzi a breve termine come parte di una campagna promozionale e persino all'uso di campagne di vendita telefoniche e su Internet come mezzo per aumentare i volumi di affari. L'idea è quella di identificare il mix più efficace di modelli di marketing per l'azienda, generalmente consentendo a quali tipi di pubblicità e promozioni è probabile che attirino l'attenzione dei mercati di consumo desiderati.
Come parte del processo, la modellazione del marketing mix esaminerà ogni componente del modello, nonché l'efficacia complessiva dei metodi combinati. Ciò consente al proprietario dell'azienda di vedere se il modello in generale offre alcuni vantaggi, consentendo anche di tenere traccia di ciò che ciascun componente sta aggiungendo ai rendimenti complessivi generati. In questo modo è possibile prendere in considerazione la possibilità di apportare modifiche al modello al fine di creare un mix ancora più efficace. Ad esempio, se un panificio rileva che l'attuale mix di pubblicità su giornali, radio e televisione sta stimolando le vendite, ma che la maggior parte della generazione di imprese proviene dalla pubblicità su giornali e radio, può essere presa una decisione per ridurre il numero di TV spot pubblicitari acquistati e acquistare ulteriore tempo radio nelle fasce orarie strategiche. In alternativa, gli annunci sui giornali possono essere pubblicati più frequentemente oppure l'azienda può scegliere di fare pubblicità su una rivista locale settimanale o mensile anziché continuare a utilizzare la pubblicità televisiva meno efficace.
Nel complesso, la modellizzazione del marketing mix consiste nello sviluppo del mix ideale di approcci pubblicitari e promozionali che consentiranno a un'azienda di raggiungere i propri obiettivi di vendita. Questo processo è in corso, poiché i cambiamenti nell'economia e gli effetti sui gusti e le richieste dei consumatori richiedono spesso di modificare le strategie pubblicitarie per raggiungere ulteriori mercati di consumo. Per questo motivo, molte aziende riesaminano regolarmente i loro mix di marketing e apportano modifiche quando e quando necessario.