Quelle est la relation entre la publicité et la stratégie promotionnelle?
La stratégie publicitaire et promotionnelle sont deux méthodes de marketing symbiotiques dans les affaires. À bien des égards, une stratégie promotionnelle est un sous-ensemble de la stratégie publicitaire globale d'une entreprise. La publicité utilise plusieurs moyens pour informer et éduquer les consommateurs sur les produits ou services d'une entreprise. Les stratégies promotionnelles peuvent inclure des choses telles que des coupons, des rabais et des incitations à la fidélité. Le lien entre stratégie publicitaire et stratégie promotionnelle a pour objectif d’inciter les consommateurs à acheter plus de biens que prévu.
Le marketing et la publicité sont des stratégies "d'attraction" qui obligent une entreprise à dépenser de l'argent pour générer des bénéfices. Par exemple, une entreprise peut lancer une campagne publicitaire qui se traduit par des panneaux publicitaires faisant la promotion de ses produits et services. Cela «attire» les consommateurs dans les locaux de l'entreprise dans l'espoir qu'ils achèteront des biens et des services. Les panneaux d'affichage peuvent faire partie d'un plan de publicité à long terme, mais les stratégies promotionnelles sont des plans à court terme pour stimuler les ventes. La société peut avoir besoin de modifier les panneaux d'affichage ou d'autres campagnes publicitaires afin de mettre en œuvre une stratégie promotionnelle.
La clé d'une stratégie publicitaire et promotionnelle réussie consiste à mettre en place un système mesurable pour évaluer les résultats. C'est pourquoi de nombreuses entreprises utilisent des coupons ou des remises comme stratégie promotionnelle. Par exemple, une entreprise peut placer une annonce dans un journal local avec un coupon attaché. Les consommateurs doivent apporter le coupon pour bénéficier des économies correspondant à la stratégie promotionnelle. Le succès de cette campagne est mesurable car l’entreprise peut savoir combien de clients ont utilisé le coupon.
Un autre lien dans la relation entre la publicité et la stratégie promotionnelle est le partenariat de deux entreprises ou plus pour augmenter les bénéfices. Par exemple, une entreprise de jouets peut autoriser un restaurant de restauration rapide à distribuer des jouets avec les repas de ses enfants. Cette stratégie promotionnelle peut augmenter les bénéfices des deux entreprises. L'entreprise de jouets vend des articles à l'entreprise de restauration, réalisant des bénéfices. La popularité des jouets peut augmenter les ventes des repas des enfants pendant la stratégie promotionnelle, augmentant les ventes du restaurant.
Avec tous les avantages perçus de la stratégie publicitaire et promotionnelle, des inconvénients peuvent exister. Par exemple, la stratégie promotionnelle dure souvent pour une période déterminée. À la fin de cette période, les ventes pourraient reculer et entraîner une baisse des bénéfices découlant de la réduction des ventes. Dans d'autres cas, les concurrents pourraient également recourir à des stratégies promotionnelles leur permettant d'augmenter leurs ventes et d'affecter la part de marché de chaque entreprise concurrente. Ce scénario peut rendre difficile l'évaluation du succès d'une campagne de stratégie publicitaire et promotionnelle.