Jaký je vztah mezi reklamou a propagační strategií?
Reklamní a propagační strategie jsou v podnikání dvě symbiotické marketingové metody. V mnoha ohledech je propagační strategie podmnožinou celkové reklamní strategie společnosti. Reklama používá více prostředků k informování a vzdělávání spotřebitelů o zboží nebo službách společnosti. Propagační strategie mohou zahrnovat věci, jako jsou kupóny, slevy a věrnostní pobídky. Účelem propojení reklamní a propagační strategie je přimět spotřebitele, aby kupovali více zboží, než si plánovali koupit.
Marketing a reklama jsou „pull“ strategie, které vyžadují, aby společnost utratila peníze za dosažení zisku. Například společnost se může zapojit do reklamní kampaně, jejímž výsledkem jsou billboardy propagující firemní zboží a služby. To „přitahuje“ zákazníky do sídla společnosti v naději, že si zakoupí zboží a služby. Billboardy mohou být součástí dlouhodobého reklamního plánu, ale propagační strategie jsou krátkodobé plány na podporu prodeje. Společnost může potřebovat změnit billboardy nebo jiné reklamní kampaně, aby provedla propagační strategii.
Klíčem k úspěšné reklamní a propagační strategii je mít k dispozici měřitelný systém pro hodnocení výsledků. Proto mnoho společností používá kupóny nebo slevy jako propagační strategii. Například společnost může umístit reklamu v místních novinách s připojeným kupónem. Spotřebitelé musí přinést kupón, aby získali úspory na propagační strategii. Úspěch této kampaně je měřitelný, protože společnost může sledovat, kolik zákazníků tento kupón použilo.
Dalším spojením ve vztahu mezi reklamní a propagační strategií je partnerství dvou nebo více společností za účelem zvýšení zisku. Například hračkářská společnost by mohla dovolit, aby restaurace s rychlým občerstvením rozdávala hračky dětským jídlům. Tato propagační strategie může zvýšit zisky pro obě společnosti. Hračková společnost prodává zboží restaurační společnosti a dosahuje zisku. Popularita hraček může zvýšit prodej dětských jídel během propagační strategie a zvýšit prodej restaurace.
Se všemi vnímanými výhodami reklamní a propagační strategie mohou existovat nevýhody. Například propagační strategie často trvá po stanovenou dobu. Poté, co je u konce, by se prodej mohl vrátit zpět a vést k nižším ziskům ze sníženého prodeje. V jiných případech by se konkurenti mohli také obrátit na propagační strategie, které jim umožní zvýšit prodej a ovlivnit podíl každé konkurenční společnosti na trhu. Tento scénář může ztížit posouzení úspěchu reklamní a propagační strategie.