広告とプロモーション戦略の関係は何ですか？

広告とプロモーション戦略は、ビジネスにおける2つの共生マーケティング手法です。 多くの点で、プロモーション戦略は会社の広告戦略全体のサブセットです。 広告では、複数の手段を使用して、企業の商品やサービスについて消費者に情報を提供し、教育します。 プロモーション戦略には、クーポン、割引、ロイヤルティインセンティブなどが含まれます。 広告戦略とプロモーション戦略を結びつける目的は、消費者が購入する予定よりも多くの商品を購入するよう誘導することです。

マーケティングと広告は、企業が利益を得るためにお金を使うことを必要とする「プル」戦略です。 たとえば、会社は広告キャンペーンに参加して、会社の商品やサービスを宣伝する掲示板を作成できます。 これにより、消費者が商品やサービスを購入することを期待して、消費者を会社の場所に「引き寄せ」ます。 看板は長期的な広告計画の一部かもしれませんが、プロモーション戦略は売上を伸ばすための短期的な計画です。 会社は、プロモーション戦略を実行するために、看板や他の広告キャンペーンを変更する必要があるかもしれません。

広告およびプロモーション戦略を成功させるための鍵は、結果を評価するための測定可能なシステムを整備することです。 多くの企業がプロモーション戦略としてクーポンや割引を使用しているのはそのためです。 たとえば、会社はクーポンを添付した広告を地元の新聞に掲載できます。 消費者は、プロモーション戦略のために貯金を受け取るためにクーポンを持ち込む必要があります。 このキャンペーンの成功は、会社がクーポンを使用した顧客の数を追跡できるため、測定可能です。

広告戦略とプロモーション戦略の関係におけるもう1つのリンクは、利益を増やすための2つ以上の企業のパートナーシップです。 たとえば、玩具会社では、ファーストフードのレストランが子供の食事で玩具を配ることを許可する場合があります。 このプロモーション戦略は、両社の利益を増やすことができます。 玩具会社はアイテムをレストラン会社に販売し、利益を上げています。 玩具の人気は、販促戦略中に子供向けの食事の売り上げを増やし、レストランの売り上げを伸ばします。

広告およびプロモーション戦略のすべての認識された利点により、欠点が存在する可能性があります。 たとえば、プロモーション戦略は多くの場合、一定期間続きます。 それが終わった後、売り上げは低下し、売り上げの減少による利益の減少につながる可能性があります。 また、競合他社が販売促進戦略に目を向けて、売り上げを増やし、各競合企業の市場シェアに影響を与える場合もあります。 このシナリオでは、広告およびプロモーション戦略キャンペーンの成功を評価することが難しくなる可能性があります。