Qual è la relazione tra pubblicità e strategia promozionale?
La pubblicità e la strategia promozionale sono due metodi di marketing simbiotico nel mondo degli affari. In molti modi, una strategia promozionale è un sottoinsieme della strategia pubblicitaria complessiva di un'azienda. La pubblicità utilizza diversi mezzi per informare ed educare i consumatori sui beni o servizi di un'azienda. Le strategie promozionali possono includere cose come coupon, sconti e incentivi fedeltà. Lo scopo di collegare la pubblicità e la strategia promozionale è quello di indurre i consumatori ad acquistare più beni di quanti stavano pianificando di acquistare.
Il marketing e la pubblicità sono strategie "pull" che richiedono a un'azienda di spendere soldi per sostenere profitti. Ad esempio, un'azienda può impegnarsi in una campagna pubblicitaria che si traduce in cartelloni pubblicitari che promuovono i beni e i servizi dell'azienda. Questo "tira" i consumatori nella posizione dell'azienda nella speranza di acquistare beni e servizi. I cartelloni pubblicitari potrebbero far parte di un piano pubblicitario a lungo termine, ma le strategie promozionali sono piani a breve termine per aumentare le vendite. La compagnia MighÈ necessario modificare i cartelloni pubblicitari o altre campagne pubblicitarie al fine di eseguire una strategia promozionale.
La chiave per una strategia pubblicitaria e promozionale di successo è quella di disporre di un sistema misurabile per valutare i risultati. Ecco perché molte aziende usano coupon o sconti come strategia promozionale. Ad esempio, un'azienda può inserire una pubblicità su un giornale locale con un coupon allegato. I consumatori devono portare il coupon per ricevere i risparmi per la strategia promozionale. Il successo di questa campagna è misurabile perché l'azienda può tenere traccia di quanti clienti hanno usato il coupon.
Un altro collegamento nella relazione tra pubblicità e strategia promozionale è la partnership di due o più aziende per aumentare i profitti. Ad esempio, un'azienda giocattolo potrebbe consentire a un ristorante di fast food di regalare giocattoli con i pasti dei suoi figli. Questa strategia promozionale può aumentare i profitti fo entrambe le società. La compagnia di giocattoli vende articoli alla società di ristorazione, realizzando profitti. La popolarità dei giocattoli può aumentare le vendite dei pasti per bambini durante la strategia promozionale, aumentando le vendite per il ristorante.
Con tutti i vantaggi percepiti della pubblicità e della strategia promozionale, possono esistere inconvenienti. Ad esempio, la strategia promozionale dura spesso per un periodo fisso. Dopo la fine, le vendite potrebbero tornare indietro e comportare profitti più bassi dalle vendite ridotte. In altri casi, i concorrenti potrebbero anche rivolgersi a strategie promozionali, consentendo loro di aumentare le loro vendite e influire sulla quota del mercato di ciascuna società concorrente. Questo scenario può rendere difficile valutare il successo di una campagna di strategia pubblicitaria e promozionale.