Que fait un représentant des ventes de produits?

Un représentant des ventes de produits est chargé de vendre des produits aux entreprises ou aux consommateurs. Selon les politiques de son employeur, ainsi que les types de produits qu'il vend, un représentant des ventes de produits peut être responsable de l'identification et de la culture des prospects, faisant des présentations de produits aux acheteurs et, dans de nombreux cas, en continuant à répondre aux besoins d'un client au fil du temps. Dans certains cas, un représentant des ventes de produits n'est pas en fait un employé d'un fabricant de produits ou d'un grossiste, mais est plutôt un entrepreneur indépendant qui vend des produits pour une ou plusieurs entreprises.

Dans de nombreux cas, un représentant des ventes fonctionne au nom d'un grossiste ou d'un fabricant. Il ou elle peut être chargé de développer de nouvelles entreprises en localisant des clients et des clients potentiels qui s'approchaient. Un représentant des ventes intérieur contacte généralement ses prospects par téléphone ou par e-mail et peut soit essayer de vendre le produit alors et là ou peut essayer de prendre rendez-vous en face à faceavec l'acheteur potentiel. Les représentants des ventes extérieurs peuvent établir des contacts initiaux en visitant les entreprises ou les consommateurs dans leurs maisons ou leurs bureaux pendant les heures d'ouverture. Les grandes entreprises peuvent compter sur des représentants du soutien aux ventes pour établir un contact initial avec les clients, puis prendre rendez-vous avec un représentant des ventes de produits.

Lors des appels de prospects initiaux, un représentant des ventes de produits passera généralement un peu de temps à se familiariser avec le mode de vie ou les besoins commerciaux de son prospect. Il ou elle peut ensuite faire des recommandations sur les produits qu'il vend qui pourraient répondre à ces besoins. Le représentant des ventes peut cependant devoir planifier un rendez-vous supplémentaire pour conclure une vente. Dans certains cas, un représentant des ventes peut avoir le pouvoir de négocier avec un client potentiel. Le représentant des ventes peut être en mesure d'offrir un essai de produit gratuit ou des remises afin de persuader une perspective d'acheter ses marchandises. Au fil du temps, les vendeursRSON peut développer une relation avec son client et peut régulièrement recommander et vendre de nouveaux produits aux clients au fil des ans.

Les commerciaux indépendants qui ne sont pas employés par une entreprise et qui vendent directement aux consommateurs et aux entreprises peuvent fonctionner différemment des autres vendeurs. Dans les ventes directes des consommateurs, par exemple, un représentant des ventes de produits peut vendre des ustensiles de cuisine, des cosmétiques ou des jouets à des amis, à la famille et aux membres de la communauté. Bien que la société fabrique ces produits fournit généralement au représentant des ventes directes de la formation en vente et de la littérature sur le marketing de produits, le représentant est un entrepreneur indépendant qui exploite légalement sa propre entreprise. Un représentant indépendant des ventes de produits qui vend aux entreprises peut choisir une variété de produits connexes ou non liés, tels que des fournitures de bureau ou des nettoyeurs de force industrielle, auprès d'un ou plusieurs fabricants. Il ou elle appelle régulièrement les entreprises et peut apporter des modifications à sa gamme de produits en conformitéNCE avec les préférences de son client.