Hva gjør en produktsalgsrepresentant?

En produktsalgsrepresentant er ansvarlig for å selge produkter til bedrifter eller forbrukere. Avhengig av retningslinjene til arbeidsgiveren hans, så vel som hvilke typer produkter han eller hun selger, kan en produktsalgsrepresentant være ansvarlig for å identifisere og dyrke salgsledninger, gjøre produktpresentasjoner til kjøpere og i mange tilfeller fortsette å betjene kundens produktbehov over tid. I noen tilfeller er en produktsalgsrepresentant faktisk ikke en ansatt i en produktprodusent eller grossist, men i stedet er en uavhengig entreprenør som selger produkter for en eller flere bedrifter.

I mange tilfeller jobber en salgsrepresentant på vegne av en grossist eller produsent. Han eller hun kan bli siktet for å utvikle ny virksomhet ved å lokalisere en nærliggende potensielle kunder og kunder. En innsiden av salgsrepresentanten kontakter vanligvis utsiktene sine på telefon eller e-post, og kan enten prøve å selge produktet da og der eller kan prøve å sette opp en ansikt til ansikt-avtalemed den potensielle kjøperen. Eksterne salgsrepresentanter kan få innledende kontakter ved å besøke virksomheter eller forbrukere i sine hjem eller kontorer i arbeidstiden. Store selskaper kan stole på representanter for salgsstøtte for å ta innledende kontakt med kunder og deretter sette opp en avtale med en produktsalgsrepresentant.

Under innledende prospektanrop vil en produktsalgsrepresentant vanligvis bruke litt tid på å bli kjent med prospektets livsstil eller forretningsbehov. Han eller hun kan da komme med anbefalinger om hvilke produkter han selger som kan dekke disse behovene. Salgsrepresentanten må kanskje planlegge en ekstra avtale for å avslutte et salg. I noen tilfeller kan en salgsrepresentant ha myndighet til å forhandle med en potensiell kunde. Salgsrepresentanten kan være i stand til å tilby en gratis produktforsøk eller rabatter som en måte å overtale et utsikter til å kjøpe varene sine. Over tid, selgerenRSON kan utvikle et forhold til kunden sin og kan regelmessig anbefale og selge nye produkter til kunder gjennom årene.

Uavhengige salgsrepresentanter som ikke er ansatt i et selskap og som selger direkte til forbrukere og bedrifter, kan operere annerledes enn andre selgere. I Consumer Direct Sales, for eksempel, kan en produktsalgsrepresentant selge kokekar, kosmetikk eller leker til venner, familie og samfunnsmedlemmer. Mens selskapet produserer disse produktene typisk gir den direkte salgsrepresentanten med salgsopplæring og produktmarkedsføringslitteratur, er representanten en uavhengig entreprenør som lovlig driver sin egen virksomhet. En uavhengig produktsalgsrepresentant som selger til bedrifter kan velge og velge en rekke relaterte eller ikke -relaterte produkter, for eksempel kontorrekvisita eller industrielle styrker, fra en eller flere produsenter. Han eller hun ringer regelmessig på bedrifter og kan gjøre endringer i produktlinjen hans i samsvar mednce med kundens preferanser.