Co robi przedstawiciel handlowy produktu?
Przedstawiciel ds. Sprzedaży produktu jest odpowiedzialny za sprzedaż produktów firmom lub konsumentom. W zależności od zasad jego pracodawcy, a także rodzajów produktów, które sprzedaje, przedstawiciel sprzedaży produktów może być odpowiedzialny za identyfikację i kultywowanie potencjalnych klientów sprzedaży, tworzenie prezentacji produktów dla kupujących, aw wielu przypadkach kontynuowanie zaspokojenia potrzeb produktu klienta z czasem. W niektórych przypadkach przedstawiciel handlowy produktu nie jest w rzeczywistości pracownikiem producenta produktu lub hurtownika, ale zamiast tego jest niezależnym wykonawcą, który sprzedaje produkty dla jednej lub więcej firm.
W wielu przypadkach przedstawiciel handlowy pracuje w imieniu hurtownika lub producenta. Może zostać oskarżony o rozwijanie nowych działalności poprzez zlokalizowanie zbliżających się potencjalnych klientów i klientów. Wewnętrzny przedstawiciel sprzedaży zazwyczaj kontaktuje się z jego potencjalnymi klientami telefonicznie lub e-mailem i może albo spróbować sprzedać produkt wówczas i tam, albo może spróbować umówić się na spotkaniez potencjalnym nabywcą. Zewnętrzni przedstawiciele handlowi mogą nawiązać początkowe kontakty, odwiedzając firmy lub konsumentów w swoich domach lub biurach w godzinach pracy. Duże firmy mogą polegać na przedstawicieli wsparcia sprzedaży, aby nawiązać początkowe kontakt z klientami, a następnie umówić się na spotkanie z przedstawicielem handlowym produktu.
Podczas początkowych połączeń perspektywicznych przedstawiciel handlowy produktu zazwyczaj spędza trochę czasu na zapoznaniu się z stylem życia lub potrzebami biznesowymi. Następnie może wydać zalecenia, które produkty sprzedaje, które mogą zaspokoić te potrzeby. Przedstawiciel handlowy może jednak koniecznie zaplanować dodatkowe spotkanie w celu zamknięcia sprzedaży. W niektórych przypadkach przedstawiciel handlowy może mieć uprawnienia do targowania się z potencjalnym klientem. Przedstawiciel handlowy może być w stanie zaoferować bezpłatny proces produktu lub rabaty w celu przekonania potencjalnego klienta do zakupu jego towarów. Z czasem sprzedawcaRSON może rozwinąć relacje ze swoim klientem i może regularnie polecić i sprzedawać nowe produkty klientom na przestrzeni lat.
Niezależni przedstawiciele handlowi, którzy nie są zatrudnieni przez firmę i sprzedają bezpośrednio konsumentom i firmom, mogą działać inaczej niż inni sprzedawcy. Na przykład w sprzedaży bezpośredniej konsumentów przedstawiciel handlowy produktów może sprzedawać naczynia kuchenne, kosmetyki lub zabawki znajomym, rodzinnym i społecznościowym. Podczas gdy firma produkuje te produkty zazwyczaj zapewnia przedstawicielowi sprzedaży w zakresie szkolenia sprzedaży i literatury marketingu produktów, przedstawiciel jest niezależnym wykonawcą, który legalnie prowadzi własną działalność. Niezależny przedstawiciel handlowy produktu, który sprzedaje firmom, może wybrać i wybrać różnorodne powiązane lub niezwiązane produkty, takie jak materiały biurowe lub sprzątacze siły przemysłowej, od jednego lub więcej producentów. Regularnie wzywa firmy i może wprowadzać zmiany w swojej linii produktów zgodnie zNCE z preferencjami jego klienta.