Che cos'è un brand leader?
Un leader del marchio è la società che ha spesso le vendite più elevate o il maggior riconoscimento in un particolare segmento di mercato. La società di solito spende molti fondi per mantenere questa posizione. Quando un'azienda raggiunge lo status di leader del marchio, può spesso ottenere i suoi profitti attraverso strategie di prezzo aggressive. Alcune industrie possono consentire all'azienda leader di diventare monopolio o oligopolio a seconda delle altre attività del settore. In un'industria oligopolistica, il leader può dettare le azioni di altre imprese mentre tentano di rispecchiare le azioni del leader.
Diventare leader del marchio richiede ingenti somme o lavoro e capitale. Due degli attributi più importanti sono la visione e la comunicazione. Una visione consente a un'azienda di sviluppare un'immagine del settore attuale e dove o come l'azienda desidera cambiare un particolare segmento di mercato. Sia i dipendenti che i clienti devono spesso acquistare la visione di un'azienda. Solo attraverso questo supporto un'azienda può diventare leader e resistere a tutti i tipi di prove economiche, sia su che giù sul mercato.
La comunicazione necessita sia di canali ascendenti che discendenti affinché un'azienda possa raggiungere lo status di leader del marchio. I canali verso l'alto consentono ai consumatori di fornire a un'azienda informazioni su prodotti o altri articoli. La società può modificare le operazioni al fine di sfruttare la domanda dei consumatori. I canali di comunicazione verso il basso rappresentano i metodi con cui un'azienda informa i consumatori. Sebbene verso l'alto e verso il basso siano spesso i canali di comunicazione più comuni, esistono più opzioni per comunicare con i consumatori.
La motivazione è spesso un attributo comune condiviso tra i diversi leader del marchio tra diversi segmenti di mercato. Sebbene ogni brand leader abbia spesso il profitto come obiettivo principale, in queste aziende possono esistere altri fattori motivazionali. Ad esempio, le aziende potrebbero desiderare la più grande quota di mercato, la migliore qualità del prodotto o la massima fidelizzazione dei clienti tra tutte le aziende. Questi obiettivi possono essere secondari al profitto o come obiettivi aggiuntivi al fine di ottenere il massimo profitto possibile. La motivazione per un'azienda viene in genere dai proprietari e dai dirigenti.
Il leader di un mercato è raramente inattivo nelle sue operazioni. La società cerca costantemente di agire e capitalizzare o sfruttare varie situazioni in vantaggi per l'azienda. La flessibilità è spesso fondamentale quando un'azienda deve intervenire sulle mutevoli condizioni del mercato. La società leader deve essere in grado di riconoscere i cambiamenti e trarre vantaggio da tendenze e alterazioni della domanda dei consumatori. Una volta che l'azienda raggiunge lo status di leader del marchio, può spesso dettare il mercato attraverso le proprie operazioni e prodotti.