Che cos'è un'analisi della situazione attuale?

Un'analisi della situazione attuale è uno sguardo chiaro e conciso allo stato attuale di un'azienda nel suo mercato. Spesso utilizzata per formulare una strategia di marketing, un'analisi della situazione attuale tende a esaminare diversi fattori che influiscono sull'attuale situazione aziendale, tra cui tendenze macroeconomiche, dati dei clienti e informazioni sui concorrenti. L'analisi di questi dati può essere effettuata in diversi modi, incluso il popolare metodo SWOT (punti di forza, punti di debolezza, opportunità, minacce). Utilizzando queste informazioni, un'analisi della situazione fornisce un riepilogo dell'azienda così com'è, nonché una previsione delle prestazioni e della progressione nel prossimo futuro.

Le tendenze macroeconomiche possono essere significative quando si esegue un'analisi della situazione. Anche per una piccola impresa in una piccola città, una recessione dell'economia nazionale, nuove leggi sul lavoro nella nazione di un fornitore o una modifica delle leggi fiscali statali possono comportare il cambiamento delle maree di fortuna. L'analisi macroeconomica può riassumere le tendenze generali che possono influenzare la strategia di marketing, la posizione finanziaria o la quota di mercato dell'azienda.

I dati dei clienti sono uno dei componenti più critici di un'analisi della situazione attuale. Questi dati possono essere raccolti attraverso sondaggi presso i clienti o anche semplici osservazioni. Alcuni degli elementi da analizzare potrebbero includere l'età, il sesso, il livello di reddito, il background scolastico o lo stato civile di un cliente tipico. Sapere quale tipo di cliente sta attualmente patrocinando il business può aiutare a determinare futuri tentativi di marketing per raggiungere diversi dati demografici.

I dati della concorrenza aiutano a determinare la posizione di un'azienda rispetto a organizzazioni simili. Per ottenere questi dati per un'analisi della situazione attuale, è importante rivedere le recensioni dei prodotti di consumo, i prezzi delle azioni e la relativa quota di mercato. Molte aziende assumono analisti esterni per garantire un confronto oggettivo che mostri chiaramente dove si trova ciascuna organizzazione in relazione l'una all'altra. L'analisi della concorrenza può esaminare concorrenti diretti, come un negozio di scarpe che si confronta con altri negozi di scarpe. La concorrenza indiretta, che si riferisce alle imprese che possono offrire un prodotto diverso che soddisfa lo stesso bisogno, può essere inclusa nell'analisi della situazione attuale.

Una volta che i dati sulla situazione attuale vengono raccolti e organizzati, il processo di analisi può davvero iniziare. Il metodo SWOT consente di suddividere i dati in una delle quattro categorie: punti di forza, punti deboli, opportunità e minacce. Un punto di forza di un'azienda potrebbe essere un'alta quota di mercato o una base di clienti diversificata. Un punto debole potrebbe essere un marchio e un logo non riconoscibili o datati. Le aziende vogliono approfittare delle opportunità di crescita e miglioramento, come quelle stabilite con un fornitore che è appena diventato estremamente alla moda. Infine, è importante prepararsi per le minacce, come il potenziale di perdita di affari una volta che un nuovo centro commerciale si apre nella zona.