Cos'è un appello da paura?
Fear Appeal è una strategia pubblicitaria e di marketing che cerca di infondere un certo grado di ansia nei consumatori, quindi offrire un mezzo per alleviare quell'ansia acquistando un bene o un servizio specifico. L'uso delle campagne di appello della paura è comune in diverse industrie e ha dimostrato di essere un approccio altamente efficace per attirare l'attenzione dei consumatori e creare domanda di vari prodotti. Nel corso degli anni, sono state comuni annunci di appello in televisione, radio e persino pubblicazioni di stampa. Dall'avvento di Internet, questi appelli alle paure dei consumatori sono stati utilizzati nella pubblicità online, spesso con tassi di successo molto simili a quelli degli altri media.
La struttura di base di un fascino della paura è molto semplice. Il consumatore si confronta con una situazione in cui viene creata qualche tipo di paura o ansia. Una volta che lo scenario è saldamente stabilito, la pubblicità passa per presentare al consumatore una soluzione, di solito sotto forma di un prodotto. Una volta utilizzato il prodotto, tL'ostacolo viene rimosso e la paura non esiste più.
Ad esempio, l'approccio dell'appello della paura viene spesso utilizzato con i prodotti di igiene personale. Gli annunci trasmettono l'idea che se i consumatori non usano un particolare dentifricio o collutorio, i loro denti dall'aspetto sporco e meno del respiro fresco offenderanno le persone. La paura è che il consumatore diventerà un emarginato sociale, senza amici e nessuno con cui trascorrere del tempo. Se il consumatore scelga di utilizzare i prodotti raccomandati, i suoi denti saranno bianchi e il respiro stantio sarà improvvisamente fresco e invitante. Invece di allontanare le persone, il consumatore deve solo utilizzare i prodotti presentati e una vita sociale attiva è garantita.
Lo stesso approccio generale può essere utilizzato per vendere prodotti come l'assicurazione. I fornitori di assicurazioni sanitarie a volte creano pubblicità che si concentrano sull'elevato costo delle cure mediche e includono le rappresentazionidi una famiglia che deve vendere la propria casa per pagare i costi medici, semplicemente perché non avevano una copertura assicurativa sanitaria. Le compagnie che vendono assicurazioni per i proprietari di case possono anche utilizzare annunci che descrivono disastri naturali, rilevando come il loro prodotto assicurativo può rendere molto più semplice il compito di ricostruire, soprattutto rispetto a qualcuno che non ha un'assicurazione e perde tutto ciò che possiedono in un diluvio o tornado. Nella maggior parte dei casi, la pubblicità finirà con l'ovvia soluzione: acquista il prodotto e non dovrà mai più preoccuparsi.
Sebbene sia molto efficace, l'appello della paura che non è gestito correttamente può indurre i consumatori a allontanarsi dai prodotti presenti nella pubblicità. In situazioni in cui i tentativi di infondere un grado di ansia fanno sì che il potenziale cliente si senta intimidito o patrocinato, la reazione è di solito irritazione con l'inserzionista. Di conseguenza, il consumatore si allontana dal prodotto e cerca altri prodotti per soddisfare le sue esigenze.