두려움 항소 란 무엇입니까?

두려움 호소는 소비자에게 어느 정도의 불안을 심어주고 특정 재화 나 서비스를 구매함으로써 그 불안을 완화시키는 수단을 제공하는 광고 및 마케팅 전략입니다. 두려움 항소 캠페인의 사용은 많은 산업에서 일반적이며, 소비자의 관심을 끌고 다양한 제품에 대한 수요를 창출하는 데 매우 효과적인 접근 방식으로 입증되었습니다. 수년 동안 텔레비전, 라디오 및 인쇄 출판물에 대한 호소 광고가 흔했습니다. 인터넷이 등장한 이래 소비자 두려움에 대한 이러한 호소는 온라인 광고에 사용되어 왔으며 종종 다른 매체의 성공률과 매우 유사한 성공률을 보였습니다.

두려움 호소의 기본 구조는 매우 간단합니다. 소비자는 어떤 종류의 두려움이나 불안이 발생하는 상황에 직면 해 있습니다. 시나리오가 확정되면 광고는 소비자에게 일반적으로 제품 형태의 솔루션을 제시하기 위해 계속 진행됩니다. 제품을 사용하면 장애물이 제거되고 두려움이 더 이상 존재하지 않습니다.

예를 들어, 공포 호소 접근법은 종종 개인 위생 제품과 함께 사용됩니다. 광고는 소비자가 특정 치약이나 구강 세척제를 사용하지 않으면 거무스러워 보이는 이빨과 신선한 호흡이 사람을 화나게 할 것이라는 생각을 전합니다. 걱정은 소비자가 친구도없고 시간을 보내지 않는 사회적 소외자가 될 것이라는 점이다. 소비자가 권장 제품을 사용하기로 선택하면 치아가 희게되며 부패한 호흡이 갑자기 신선하고 매력적입니다. 소비자를 멀리하는 대신 소비자는 제시된 제품 만 사용하면 활동적인 사회 생활이 보장됩니다.

보험과 같은 제품을 판매하는 데 동일한 일반적인 접근 방식을 사용할 수 있습니다. 건강 보험 제공 업체는 때때로 높은 의료 비용에 중점을 둔 광고를 작성하고 의료 보험에 가입하지 않았기 때문에 의료 비용을 지불하기 위해 집을 팔아야하는 가족을 묘사합니다. 주택 소유자 보험을 판매하는 회사는 자연 재해를 묘사하는 광고를 사용할 수도 있습니다. 특히 보험이없고 홍수 나 토네이도에서 소유 한 모든 것을 잃어버린 사람과 비교할 때 보험 상품이 재건 작업을 훨씬 쉽게 수행 할 수있는 방법을 지적합니다. 대부분의 경우 광고는 확실한 솔루션으로 끝납니다. 제품을 구매하고 다시 걱정할 필요가 없습니다.

매우 효과적이지만, 제대로 관리되지 않는 호소력은 소비자가 광고에 등장하는 제품에서 벗어날 수 있습니다. 어느 정도의 불안을 심어 주려고한다면 잠재 고객이 협박 또는 후원을받는다고 느끼는 상황에서 광고주의 반응은 대개 자극적입니다. 결과적으로 소비자는 제품에서 벗어나 자신의 요구를 충족시키기 위해 다른 제품을 찾습니다.