恐怖の魅力とは何ですか？

恐怖の魅力は、消費者にある程度の不安を植え付けようとする広告およびマーケティング戦略であり、特定の利益またはサービスを購入することでその不安を軽減する手段を提供します。 Fear Appealキャンペーンの使用は多くの業界で一般的であり、消費者の注目を集め、さまざまな製品の需要を生み出すための非常に効果的なアプローチであることが証明されています。長年にわたり、テレビ、ラジオ、さらには印刷出版物の魅力広告が一般的でした。 インターネットの出現以来、これらの消費者の恐怖に対する魅力は、オンライン広告で使用されており、多くの場合、他のメディアの成功率と非常によく似ています。

恐怖の魅力の基本構造は非常に簡単です。 消費者は、ある種の恐怖や不安が生まれる状況に直面しています。 シナリオがしっかりと確立されると、広告は消費者にソリューションを、通常は製品の形で提示します。 製品が利用されると、t彼の障害は取り除かれ、恐怖はもはや存在しません。

たとえば、Fear Appealアプローチは、個人の衛生製品でよく使用されます。 広告は、消費者が特定の歯磨き粉やうがい薬を使用しない場合、薄暗い外観の歯と新鮮な呼吸よりも少ないという考えを伝えています。 恐れは、消費者が友人がなく、時間を過ごす人もいないソーシャルの追放者になるということです。 消費者が推奨される製品を使用することを選択した場合、彼または彼女の歯は白く輝き、古い息が突然新鮮で魅力的になります。 消費者は人々を追い払う代わりに、提示された製品を使用するだけで、積極的な社会生活が確保されます。

同じ一般的なアプローチを使用して、保険などの製品を販売できます。 健康保険の提供者は、医療の高コストに焦点を当てた広告を作成することがあり、描写を含む広告を作成します医療費を支払うために家を売らなければならない家族の中で、単に健康保険の補償がなかったからです。 住宅所有者の保険を販売している企業は、自然災害を描写する広告を使用する場合があります。特に保険に加入していない人と比較して、洪水や竜巻で所有するすべてを失う人と比較して、保険商品がどのように再構築のタスクを容易にすることができるかを指摘する場合があります。 ほとんどの場合、広告は明らかな解決策で終わります。製品を購入し、二度と心配する必要はありません。

非常に効果的ですが、適切に管理されていない恐怖の訴えにより、消費者は広告に掲載されている製品から背を向けることができます。 ある程度の不安を植え付けようとすると、見込み客が脅迫または愛用されていると感じる状況では、通常、この反応は広告主に対する刺激です。 その結果、消費者は製品から離れ、他の製品を求めて自分のニーズを満たします。