恐怖の訴えとは？

恐怖アピールは、消費者にある程度の不安を植え付け、特定の商品やサービスを購入することでその不安を緩和する手段を提供しようとする広告およびマーケティング戦略です。 恐怖アピールキャンペーンの使用は多くの業界で一般的であり、消費者の注目を集め、さまざまな製品の需要を生み出す非常に効果的なアプローチであることが証明されています。 長年にわたり、テレビ、ラジオ、さらには印刷出版物への恐怖アピール広告が一般的でした。 インターネットの出現以来、これらの訴えは消費者の恐怖にオンライン広告で使用されてきましたが、成功率は他のメディアの成功率と非常によく似ています。

恐怖アピールの基本構造は非常に単純です。 消費者は、ある種の恐怖や不安が生じる状況に直面しています。 シナリオがしっかりと確立されると、広告は消費者に通常は製品の形でソリューションを提示します。 製品が利用されると、障害は取り除かれ、恐怖はもはや存在しなくなります。

たとえば、恐怖アピールアプローチは、個人衛生製品でよく使用されます。 広告は、消費者が特定の歯磨き粉やうがい薬を使用しない場合、薄汚い歯と新鮮な息が少ないと人々を怒らせるという考えを伝えています。 恐れは、消費者が友人も時間も一緒に過ごす人もいない、社会の追放者になることです。 消費者が推奨製品を使用することを選択した場合、彼または彼女の歯は輝く白になり、古い息が突然新鮮で魅力的になります。 人を追い払う代わりに、消費者は提示された製品を使用するだけでよく、アクティブな社会生活が確保されます。

同じ一般的なアプローチを使用して、保険などの製品を販売できます。 健康保険の提供者は、医療費が高いことに焦点を当てた広告を作成することがあり、健康保険が適用されなかったという理由だけで、医療費を支払うために家を売らなければならない家族の描写を含めることがあります。 住宅所有者の保険を販売する企業は、自然災害を描写した広告を使用することもできます。特に、保険を持たず、洪水や竜巻で所有物をすべて失った人と比較して、保険商品が再建のタスクをはるかに簡単にする方法に注意してください。 ほとんどの場合、広告は明らかな解決策で終わります。製品を購入し、二度と心配する必要はありません。

非常に効果的ではありますが、適切に管理されていない恐怖の訴えは、消費者が広告に掲載されている製品から遠ざかることを引き起こす可能性があります。 ある程度の不安を植え付けようとする試みにより、見込み客が脅迫されたり、愛用されていると感じられる状況では、通常、反応は広告主へのいらだちです。 その結果、消費者は製品から背を向け、自分のニーズを満たすために他の製品を探します。