Was ist eine Angstbeschwerde?
Fear Appeal ist eine Werbe- und Marketingstrategie, mit der die Verbraucher ein gewisses Maß an Angst vermittelt und dann das Mittel zur Linderung dieser Angst durch den Kauf eines bestimmten Wohlbefindens oder Dienstes anbieten. Der Einsatz von Fear Appeal -Kampagnen ist in einer Reihe von Branchen üblich und hat sich als sehr effektiver Ansatz für die Aufmerksamkeit der Verbraucher und die Schaffung von Nachfrage nach verschiedenen Produkten erwiesen. Im Laufe der Jahre waren Fear Appeal -Anzeigen im Fernsehen, Radio und sogar Druckpublikationen häufig. Seit dem Aufkommen des Internets wurden diese Appelle an die Befürchtungen der Verbraucher in Online -Werbung verwendet, oft mit den Erfolgsraten, die denen in anderen Medien sehr ähnlich sind.
Die Grundstruktur einer Angst ist sehr einfach. Der Verbraucher wird mit einer Situation konfrontiert, in der eine Art von Angst oder Angst geschaffen wird. Sobald das Szenario fest etabliert ist, wird die Werbung fortgesetzt, um dem Verbraucher eine Lösung zu präsentieren, normalerweise in Form eines Produkts. Sobald das Produkt verwendet wird, tDas Hindernis wird entfernt und die Angst gibt es nicht mehr.
Zum Beispiel wird der Ansatz der Angst Berufung häufig mit persönlichen Hygieneprodukten verwendet. Anzeigen vermitteln die Idee, dass, wenn Verbraucher keine bestimmte Zahnpasta oder Mundwasser verwenden, ihre schmuddeligen Zähne und weniger als frischer Atem Menschen beleidigen. Die Angst ist, dass der Verbraucher ein sozialer Ausgestoßener wird, ohne Freunde und niemandem, mit dem er Zeit verbringen kann. Sollte der Verbraucher die empfohlenen Produkte verwenden, werden seine Zähne weiß und der abgestandene Atem plötzlich frisch und einladend sein. Anstatt die Menschen wegzubringen, muss der Verbraucher nur die präsentierten Produkte verwenden und ein aktives soziales Leben ist gesichert.
Der gleiche allgemeine Ansatz kann zum Verkauf von Produkten wie Versicherungen verwendet werden. Anbieter der Krankenversicherung schaffen manchmal Werbung, die sich auf die hohen Kosten der medizinischen Versorgung konzentriert und Darstellungen einbeziehteiner Familie, die ihr Haus verkaufen muss, um medizinische Kosten zu bezahlen, einfach weil sie keinen Krankenversicherungsschutz hatten. Unternehmen, die Hausbesitzerversicherungen verkaufen, können auch Anzeigen verwenden, die Naturkatastrophen darstellen, und feststellen, wie ihr Versicherungsprodukt die Aufgabe erleichtern kann, wieder aufzubauen, insbesondere im Vergleich zu jemandem, der keine Versicherung hat und alles, was sie in einer Flut oder einem Tornado besitzen, verliert. In den meisten Fällen endet die Werbung mit der offensichtlichen Lösung: Kaufen Sie das Produkt und muss sich nie wieder Sorgen machen.
Obwohl sehr effektiv, kann die Angst, die nicht ordnungsgemäß verwaltet wird, Verbraucher dazu veranlassen, sich von den in der Werbung vorgestellten Produkten abzuwenden. In Situationen, in denen sich die Versuche, ein gewisses Maß an Angst zu vermitteln, dazu führen, dass sich der potenzielle Kunde eingeschüchtert oder bevormundet fühlt, ist die Reaktion normalerweise eine Reizung mit dem Werbetreibenden. Infolgedessen wendet sich der Verbraucher vom Produkt ab und sucht andere Produkte, um seine Bedürfnisse zu erfüllen.