Cos'è un sistema di supporto alle decisioni di marketing?
Un sistema di supporto alle decisioni di marketing è un sistema o un metodo che può essere impiegato per aiutare a valutare possibili strategie di marketing e alla fine arrivare alla decisione considerata nel migliore interesse dell'azienda. A volte indicato come MKDSS, questa strategia attirerà una serie di risorse per identificare e proiettare il risultato di diversi scenari aziendali. Risorse come la tecnologia dell'informazione disponibili per l'azienda, i dati di marketing che vengono raccolti per un periodo di tempo e persino le tecniche di modellazione utilizzate per elaborare i progetti fanno tutti parte di questo tipo di sistema.
Il tipo di dati raccolti per l'uso in un sistema di supporto alle decisioni di marketing varierà leggermente, in base al tipo di beni e servizi venduti dal cliente e alla configurazione dei mercati in cui tali prodotti vengono venduti. In termini di dati di mercato raccolti, solo aboOgni approccio includerà la raccolta di dati relativi al costo della pubblicità utilizzando diverse forme di media, l'impatto dei diversi prezzi unitari sulla vendita dei prodotti stessi e persino le idee su come strutturare la copia pubblicitaria che funge da base per la campagna. Vengono utilizzati vari tipi di software per consentire un facile input dei dati raccolti, quindi organizzare tali dati in utili pacchetti di informazioni che possono essere applicati a una varietà di scenari diversi. Usando questo metodo, è possibile prevedere con una grande affidabilità cosa accadrebbe se fosse scelto e perseguito uno scenario particolare.
Uno dei principali vantaggi di un sistema di supporto alle decisioni di marketing è la capacità di proiettare il risultato di vari scenari prima che una grande quantità di denaro stia investendo nello sforzo di marketing. Ad esempio, questa strategia consente di determinare cosa probabilmente accadrebbe se i prodotti fossero venduti a un prezzo unitario specifico, commercializzando a consumatori specificie una certa combinazione di mezzi pubblicitari sono stati usati per raggiungere quei mercati di consumo. Se il risultato di uno scenario non è proprio al livello desiderato, un fattore di modifica come qualcosa sulla copia pubblicitaria o la modifica dei mezzi utilizzati per la pubblicità, o anche i prezzi possono essere impiegati, attraversando ogni scenario fino a quando non viene identificato l'approccio più interessante.
Non c'è dubbio che un sistema di supporto alle decisioni di marketing possa risparmiare molto tempo e denaro. Consentendo a un'azienda di qualificare in anticipo la strategia pubblicitaria, è più facile prendere decisioni aziendali valide. In effetti, il processo decisionale stesso è in qualche modo semplificato, dal momento che non è necessario erbe manualmente attraverso un'enorme quantità di dati al fine di creare possibili scenari e seguire una simulazione fino al risultato più probabile. Da questo punto di vista, il sistema di supporto alle decisioni di marketing semplifica l'identificazione dei modi vantaggiosi per andare avanti con una campagna, in TERMS di tempo, concentrazione del mercato e costo.