Che cos'è la televisione a risposta diretta?
La televisione a risposta diretta è la pubblicità televisiva che richiede agli spettatori di rispondere all'annuncio per trarre vantaggio da un prezzo di vendita speciale, un coupon o un altro vantaggio. Gli utenti possono chiamare o inviare un SMS a un numero di telefono o visitare un sito Web. Gli inserzionisti hanno diritto a tariffe speciali per tali pubblicità e in genere lavorano con una società di marketing televisivo a risposta diretta per lo sviluppo e il posizionamento degli annunci. Tali aziende sono esperte in questo tipo di pubblicità e possono progettare una campagna adeguata ed efficace.
Le pubblicità possono variare in lunghezza. Gli annunci in forma breve durano meno di due minuti, mentre gli spot in forma lunga durano più di due minuti. Anche annunci più lunghi di 30 minuti o più sono noti come infomercials. La lunghezza di un annuncio di solito dipende dal tipo di prodotto. Un'azienda potrebbe desiderare un posto più lungo per educare i consumatori o attirarli alla presentazione, mentre un annuncio in forma abbreviata potrebbe essere più appropriato per un lancio veloce delle vendite.
Un modo in cui le aziende possono utilizzare la televisione a risposta diretta è la commercializzazione diretta di prodotti e servizi. Questi potrebbero essere disponibili solo attraverso la televisione. Gli spettatori che desiderano questi prodotti e servizi devono contattare l'azienda attraverso le informazioni nella pubblicità. Le aziende possono aggiungere un senso di urgenza suggerendo che le tariffe promozionali scadranno e che gli spettatori devono agire ora per ottenere il prezzo migliore. Le merci sono anche comunemente commercializzate in edizione limitata o in numero limitato per incoraggiare gli acquirenti ad acquistare immediatamente.
Altre pubblicità a risposta diretta possono sollecitare una risposta da parte degli spettatori che desiderano un coupon o un opuscolo informativo. Invece di effettuare un ordine, il potenziale cliente contatta l'azienda per ottenere maggiori informazioni o uno sconto speciale. Il contatto iniziale offre l'opportunità di raccogliere informazioni sui clienti che la società può utilizzare nelle future campagne di marketing. Idealmente, il consumatore effettuerà un acquisto dopo aver ottenuto le informazioni. Le aziende possono utilizzare promozioni di questo tipo in televisione per integrare le campagne pubblicitarie altrove, come gli annunci cartacei e pubblicitari.
Gli specialisti della televisione a risposta diretta possono progettare un annuncio appropriato per il gruppo demografico, testarlo e posizionarlo sulle reti televisive più appropriate. Gli spot pubblicitari possono variare nel costo. Per la televisione in prima serata, il numero di slot può essere limitato e molto costoso. Sulle reti di vendita in cui gli spettatori si sintonizzano per accedere a pubblicità e promozioni, il costo può essere una tariffa all'ingrosso più bassa. Le aziende devono considerare il luogo più appropriato per i loro annunci quando decidono dove vogliono inserire un annuncio televisivo a risposta diretta.