インセンティブ契約とは何ですか？

契約は、両当事者が条件に同意する限り、さまざまな方法で作成できます。 最も一般的なタイプの契約の2つは、継続的な調整なしで当事者がセット価格でアイテムを購入する固定価格契約と、そうでない場合に研究開発でよく使用されるコストプラス契約です。事前に実際のコストを確認することが可能です。 別のグループの契約オプションは、インセンティブ契約であり、手数料、または請負業者、または売り手が受け取った利益の一部を、コスト、スケジュール、パフォーマンスなどの特定の項目に結び付けます。

固定価格のインセンティブ契約は、作業のコストに不確実性がある場合、製品を固有の仕様に合わせて構築する場合、および既製のコンポーネントを使用しない場合に特によく使用されます。 これは、テストプログラムまたは新しいテクノロジまたはプロセスを含む契約で一般的です。 コストベースのインセンティブ契約は、目標価格、目標利益、および最大コストを確立します。 買い手と請負業者の間で目標コストの超過分を割り当てるための数式が含まれています。 最大コストに達すると、請負業者は利益または料金から追加の超過分を差し引きます。

費用ベースのインセンティブ契約は、予算内で有利になるよう積極的に構成することもできます。 そのような場合、コスト削減は買い手と売り手の間で共有されます。 これらの契約の欠点の1つは、管理上の負担が増えることです。 整合性を維持するには、正確なコスト数値を決定するために、詳細なコスト計算とパフォーマンス追跡が必要です。

他のインセンティブ契約は、コストではなくスケジュールに関連している場合があります。 契約は、請負業者が全額料金または利益を受け取るために満たす必要がある完了日を指定します。 早期完了の料金を引き上げる積極的なインセンティブを構築できます。 逆に、スケジュールの日付が満たされなかった場合、清算された損害を通じて手数料を削減するマイナスのインセンティブを含めることもできます。 これは、1つの最終完了日に関連付けることも、一連のタイムラインマイルストーンに段階的に構成することもできます。

契約に特定のパフォーマンス仕様がある場合、サプライヤは指定された価格でそれらを満たす必要があります。 ただし、場合によっては、購入者は、最小仕様で規定されているよりも優れたパフォーマンスの製品を入手することに関心があります。 これを達成するために、製品が速度、騒音低減、重量の減少、強度の増加などのパフォーマンス領域の仕様を超えた場合、請負業者に金銭的な報酬を与えるパフォーマンスインセンティブ契約を設計することができます。 これらの契約は、追加の研究開発により多くの資本を投資するという金銭的インセンティブを請負業者に与えることができます。

新しい技術や研究の場合、事前に目標と最大のコストを考え出すことが常に可能であるとは限りません。 これらの状況では、インセンティブ契約は、確定費用ではなく、継続的な目標を使用する場合があります。 見積コストは、契約のパフォーマンスの開始時に設定されます。確定コストは、設計レビュー後またはテストプログラムの完了時など、将来のある時点で決定されることに同意します。 行われる作業の性質に関係なく、購入者と販売者の両方が適切に保護されるようにインセンティブ契約を設計できます。