交渉販売とは何ですか？

交渉された販売とは、複数の異なる引受人が関与するいかなる種類の入札プロセスにも関与せずに、その商品の発行者と引受人が両者間の販売条件を決定する金融商品の販売です。 このアプローチでは、発行者と選択された引受人は、金融商品の発行に関連するすべての条項について合意します。これは、金融商品の発行日を早めることが多く、金融商品の購入時に発行者が利益を享受できるようにするプロセスです。投資家。

交渉による売却がどのように行われるかを理解する最も簡単な方法の1つは、債券を発行したい自治体の役員を検討して、その都市または町の何らかの改善または拡張プロジェクトに資金を提供することです。 役員は、複数の異なる潜在的引受人に入札するために引受を出すのではなく、単一の引受人を選択し、緊密に協力して、債券に関連する条件と条項（問題の期間、債券が固定金利または変動金利、および満期日前に債券を呼び出す前にどの状況が存在していなければならないか。 引受人と発行者が債券発行の構造について合意すると、投資家に債券を販売することができます。

引受人は本質的に金融商品の問題を支持しているため、公募価格などの問題についてコンセンサスを得ることは非常に重要です。 プロセスの一部として、当事者は通常、関係者全員に可能な限り最高の利益を提供するために、金融商品をどのように構成すべきかについてのアイデアを提示し、その後、共同で、販売に関する各条項について何らかの合意に達するその楽器。 最良の状況では、交渉された販売に関連するプロセスは比較的遅れることなく達成され、適切な市場に迅速かつ容易に商品を導入することが可能になります。

交渉された販売戦略の使用には、利益と潜在的な負債があります。 入札プロセスを経るのではなく単一の引受会社を選択すると、多くの場合、入札のために引受を出すよりも時間とお金が節約され、債券または他の証券をより早く発行することができます。 同時に、複数の引受会社が証券の発行に入札できないようにすることは、発行者が最終的にタスクに専門知識をもたらす引受会社と働く機会を逃すことを意味する場合もあります。 このため、選択された引受人と発行者が過去に協力し、関係が相互に有益であるとわかったときに、交渉販売を使用するのが最適です。