Vad är en förhandlad försäljning?

En förhandlad försäljning är försäljningen av ett finansiellt instrument där emittenten av det instrumentet och försäkringsgivaren utarbetar villkoren för försäljningen mellan dem, utan att delta i någon typ av budprocess som involverar flera olika underwriters. Med detta tillvägagångssätt kommer emittenten och den valda underwriter att komma till rätta om varje bestämmelse relaterad till frågan om instrumentet, en process som ofta kan skynda utfrågningsdatumet för instrumentet och låta emittenten börja njuta av förmåner eftersom instrumentet köps av investerare. stad eller stad. I stället för att lägga ut underskrivningen för att bjuda på flera olika potentiella försäkringsgivare, kommer officerarna att välja en enda underwriter och arbeta nära för att bestämma villkoren och bestämmelserna relaterade till obligationen, SUCh som varaktigheten på problemet, om obligationen kommer att betala baserat på en fast eller variabel räntesats och till och med vilka omständigheter som måste vara närvarande innan obligationen kan kallas före förfallodagen. När försäkringsgivaren och emittenten har kommit överens om strukturen för obligationsproblemet, kan obligationen erbjudas till försäljning till investerare.

Eftersom försäkringsgivaren i huvudsak stöder frågan om det finansiella instrumentet är det viktigt att komma till enighet om frågor som det offentliga erbjudandepriset. Som en del av processen kommer båda parter vanligtvis att presentera sina idéer om hur instrumentet ska struktureras för att ge bästa möjliga fördelar för alla berörda och sedan arbeta tillsammans för att komma till någon form av avtal om varje bestämmelse relaterad till försäljningen av det instrumentet. Under de bästa omständigheterna genomförs processen med den förhandlade försäljningened med relativt få förseningar, vilket gör det möjligt att introducera instrumentet på lämplig marknad eller marknader snabbt och enkelt.

Det finns förmåner och potentiella skulder med användning av en förhandlad försäljningsstrategi. Att välja en enda försäkringsgivare snarare än att gå igenom en anbudsprocess kommer ofta att spara tid och pengar för att lägga ut garanti för bud, vilket gör att obligationen eller annat instrument kan utfärdas förr snarare än senare. Samtidigt kan man välja att inte låta flera försäkringsgivare bjuda på frågan om instrumentet också innebära att emittenten missar chansen att arbeta med en försäkringsgivare som i slutändan skulle ha tagit ytterligare expertis till uppgiften. Av denna anledning fungerar det bäst att använda en förhandlad försäljning när den valda underwriter och emittent har arbetat tillsammans tidigare och tyckt att förhållandet var ömsesidigt fördelaktigt.