寝台車の効果は何ですか？

スリーパー効果は、心理学における説得の遅延の特定のプロセスを説明するために使用される用語です。理論的には、この効果は、誰かが最初に説得力のあるメッセージを無視しているときに発生します。なぜなら、それは信頼できないと思われるため、メッセージを徐々に信じ始めます。これは、通常、人々は時間が経過するにつれてメッセージの納得が少なくなる傾向があり、実際に変化する意見を維持するために多くの強化が必要になる可能性があるため、通常の方法の説得の反対です。ほとんどの専門家は、人々が受け取ったメッセージと最初にそれを不信したメッセージの状況との間のつながりの感覚を徐々に失う可能性があるため、その効果が起こると考えています。

一般的に、スリーパー効果は、プロパガンダ、広告、またはメッセージの作成者が特に信頼するのが難しい状況で最も顕著です。個人が混乱を受けた場合これらの情報源の1つから非常に強い傾斜がある年齢は、その人が強い感情的な引っ張りを感じるかもしれませんが、彼または彼女はまだそれを却下する傾向があると感じるでしょう。その後、時間の経過とともに、その人はメッセージが最初よりも価値があると思われることに気付くかもしれません。専門家は、メッセージの感情がメッセージが受信されたときの最初のポイントで不信を長持するほど強いためだと信じています。この人がこの矛盾について尋ねられた場合、彼または彼女は一般に、メッセージの作成者に対して酸っぱい感情を持っていることを覚えていますが、それらの感情とメッセージの信頼性との関係は、多くの場合、それが当初よりも強力ではありません。

スリーパー効果が機能しない場合があり、臨床検査では、すべてが正確である場合にのみ機能することが示されています。基本的に、メッセージ自体は非常に強力でなければならないため、人々がソースに感じる最初の不信を長持ちさせることができます。また、そうです通常、人々がソースの身元を認識する前にメッセージを受け取る方が良い。したがって、たとえば、人々がよく作られたプロパガンダのドキュメンタリーを見て、最後にそれが不cru慎な個人によって作成されたことを知ると、寝台車の効果が発生する可能性があります。効果を生み出すために必要な状況の厳格さは、特定の科学者を懐疑的にすることがあり、その懐疑論のいくつかはまだ存在しています。

一般的に言えば、スリーパー効果は、ソースについて聴衆に知らせずにメッセージを作成することが困難なコンテキストでより便利になります。たとえば、多くの場合、作成者のアイデンティティの開示を必要とする政治的広告に関する法律があります。調査によると、人々はこれらのメッセージのいくつかの作成者を信頼することは容易ではないが、十分な時間が経過した場合、メッセージに基づいて態度を最終的に採用する可能性があることを示しています。