スリーパー効果とは何ですか？

寝台効果は、心理学における遅延説得の特定のプロセスを説明するために使用される用語です。 理論的には、この効果は、誰かが説得力のあるメッセージを信用できないように思われるために最初に無視し、その後徐々にメッセージを信じ始めたときに発生します。 これは通常、説得が機能する通常の方法とは逆です。通常、人々は時間の経過とともにメッセージに納得しなくなり、実際に変更された意見を維持するために多くの補強が必要になる場合があります。 ほとんどの専門家は、人々が受け取ったメッセージと最初にそれを不信にさせたメッセージの状況の間のつながりの感覚を徐々に失う可能性があるため、効果が起こると考えています。

一般的に、スリーパー効果は、プロパガンダ、広告、またはメッセージの作成者が信頼するのが著しく難しい他の状況で最も顕著です。 個人がこれらのソースのいずれかから非常に強い傾斜のあるメッセージを受信した場合、その人は強い感情的な引っ張りを感じるかもしれませんが、それでもそれを却下する傾向があります。 その後、時間が経つにつれて、人はメッセージが最初よりも価値があると感じるようになり始める可能性があります。専門家は、メッセージの感情がメッセージを受け取った最初の時点で不信を長引かせるほど強いからだと考えています。 この矛盾のように思われたら、メッセージの作成者に対して酸っぱい気持ちになったことを覚えているでしょうが、それらの感情とメッセージの信頼性との関係は、当初よりも弱くなることがよくあります。

スリーパー効果が機能しない場合があります。実験室のテストでは、すべてが完全に正しい場合にのみ機能することが示されています。 基本的に、メッセージ自体は、ソースに対して人々が感じる最初の不信よりも長続きするほど強力でなければなりません。 また、発信元の身元を認識する前にメッセージを受信する方が通常は優れています。 したがって、たとえば、人々がよく作られたプロパガンダのドキュメンタリーを見て、最後にそれが悪意のない個人によって作成されたことがわかった場合、寝台車効果が潜在的に発生する可能性があります。 効果を生み出すのに必要な必要な状況の厳格さは、特定の科学者を懐疑的にすることがあり、その懐疑論の一部はまだ存在しています。

一般的に言えば、寝台効果は、視聴者に情報源を知らせることなくメッセージを作成することが難しい状況でより有用です。 たとえば、多くの場合、作成者の身元の開示を必要とする政治広告に関する法律があります。 これらのメッセージの作成者を信頼するのは容易ではないことを人々は知っているが、十分な時間が経過すると、メッセージに基づいた態度を最終的に採用する可能性があることが研究により示されています。